美的空调营业推广策划

 时间:2020-05-21  贡献者:贡光贤

导读:辉山酸奶园营业推广策划方案.ppt,策划委托人 美的集团策划公司赤壁营销策划公司联系电话******策划完成时间 2011 年 8 月 20 日策划执行时间 2011 年 10 月 1 日——2011 年 10 月 7 日前言为迎接 2011 年度“十一”黄金周的

辉山酸奶园营业推广策划方案.ppt
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策划委托人 美的集团策划公司赤壁营销策划公司联系电话******策划完成时间 2011 年 8 月 20 日

策划执行时间 2011 年 10 月 1 日——2011 年 10 月 7 日前言为迎接 2011 年度“十一”黄金周的到来,现由赤壁营 销策划公司接受美的集团营销部的委托,承担 2011 年度“十 一”黄金周美的空调营业推广促销活动的策划工作。

由于连 续 7 天的国家假日会为消费者市场增加比往常更多的人流 量,从而带来更多的购买潜力。

为应征这样一个特殊时期的 到来,全国空调市场的各个厂家商家都开始了一波一波的促 销热潮。

为把握购物高潮,作为行业头三的美的空调为避免 被其他竞争者超越,必须要做好今年“十一”黄金周的营业 推广的促销活动筹备。

本策划力求从各种营业推广方式入 手,提出一整套本年度“十一”黄金周的美的空调促销技术

方案。

目录➢ 内容摘要 ➢ 今年空调市场环境分析 ➢ 企业 SWOT 分析 ➢ 营销目标及战略方针

➢ 行动技术方案及营销活动预算 ➢ 效果评估及风险控制一、内容摘要: 本公司计划重点在下半年的“十一”黄金周采用营业推广的方式进行促销,增加美的空调的销售量,提高利润率, 减轻商家库存压力,有力地抵抗竞争对手的威胁。

二、美的空调 2011 年所处的空调市场环境介绍:空调行业经过多年的充分竞争,品牌集中度较高。

随着市 场竞争的不断成熟,行业格局日趋稳定。

2011 年 1~4 月龙头 品牌市场占有率稳中有升。

前四家市场占有率合计超 69%。

格力、美的累积总销量均超 1200 万台,市场占有率分别为 28.9%和 28.7%,双寡头销量合计占据半壁以上江山。

格力、 美的增速超行业平均,累积同比增长分别为 59.8%和 47.6%。