手机新产品推广方案

 时间:2021-04-11  贡献者:shoujiok.com

导读:如何进行的新产品推广方案,手机新产品推广方案 作品 1 一、 市场调查 新产品推广上市前要做市场调查, 市场调查有利于我们公 司了解市场状况,发现和利用市场机会。 竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤

如何进行的新产品推广方案
如何进行的新产品推广方案

手机新产品推广方案 作品 1 一、 市场调查 新产品推广上市前要做市场调查, 市场调查有利于我们公 司了解市场状况,发现和利用市场机会。

竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是?多个品牌的 国产手机也已经进入智能性开发的行列, 因此手机市场被瓜分 的现象很严重。

虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国 产的手机上市之后的反响来看, 消费者对于手机行业的名牌意 识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的 欢迎。

因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心 理, 能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心 的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望, 再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、 以间接的市场 问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章, 近年来我国手 机产品的种种质量问题频频曝光, 人们对有质量保证产品的需 求不断上升,手机本身作为大众化消费的产品,其质量就是不 容置疑的好。

采用问卷调查时, 应注意吸引潜在消费者对与本公司产品 的好奇和兴趣,进而激发其购买欲望。

二、 产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品, 但还是 要进行明确的产品定位,要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一 般手机的差别, 还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机 产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象, 才能使消费 者一想到手机,就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、 市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般, 那就应 尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突, 脚踏实地去平稳 前进。

当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”, 发展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色。

首先面对现代青 少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年),以后再慢慢 扩展市场。

四、 价格定位 以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但 也不能过高。

高价固然能够吸引高端消费者,但毕竟很少,大 部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。

在新产 品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月, 其价格可定为与 一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。

在促销期结束后, 以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复 预期定价。

五、 品牌定位 世界著名品牌都有其品牌故事, 我们公司既以本公司机型 特供为品牌,就要由一个带本机型色彩的品牌故事,最好是著 名人物与手机的故事。

品牌故事的目的是使消费者以及潜在消 费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司,无形中 地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期发布,自然将学生和年轻人定为目标客户 群。

因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制 定,以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形:美观、时尚,最好用绚丽的颜色搭配,达到吸 引眼球的目的; (2)、功能:根据年轻人的喜好和习惯定义功能,例如游戏 功能强大,支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有 音乐播放器和视频播放器, 并且支持普通格式的音乐和视频文 件等。

而一些商务用手机的功能,例如收发电子邮件等则可以 不必考虑。

这样新机的研发成本并不高,从而能在价格上占据 优势。

六、促销手段 1、前期宣传: 在寒假开始前半个月进入校园,打响新机上市的第一枪。

在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中, 形成一个 前期的铺垫, 让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且

已经打出了广告,这样的意识产生后,当他们考虑到购买手机 后自然会想到我们的品牌。

主要的活动形式有: (1)、 赞助大学的学生活动, 通过深入人心的活动拉近品牌 与学生的距离,在其中发布新款手机的信息,让他们有先入为 主的概念。

例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子 的祝福, 同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机, 我们特开发出某某型号新款手机 欢迎大家关注这一型号”。

或 者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。

当然,考虑到学校的考试安排等因素,这一活动要提前开始进 行; (2)、进入中学市场,考虑到中学的活动规模不宜太大,因 此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发 布信息,从而在周边造成声势浩大的宣传,在学生的活动范围 内产生影响力,造成视觉冲击; 2、商场活动: (1)、促销:根据成本制定出可行的促销策略。

例如:学生 凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭 借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格, 但是可以获取免费赠送的礼品, 可以是印有本品牌标志的手机 挂饰、手机套等,或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品 如读卡器等; (2)、游戏:选择手机中的

 
 

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