VIVO手机企业市场营销综合案例分析

 时间:2020-10-23  贡献者:shoujiok.com

导读:市场营销案例分析报告 vivo手机营销案例分析,VIVO 手机企业市场营销综合案例分析一、VIVO 手机简介 ViVO 手机是一款近年来深受广大青年消费者喜爱的手机,其功能先进,操作简单,而且价格较低,符合广大青年群体的消费能力

市场营销案例分析报告 vivo手机营销案例分析
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VIVO 手机企业市场营销综合案例分析一、VIVO 手机简介 ViVO 手机是一款近年来深受广大青年消费者喜爱的手机,其功能先进,操作简单,而且价格较低,符合广大青年群体的消费能力,是年轻一代使用最多的 手机品牌之一。

VIVO 手机在国内外每年都有良好的销量,在中国以及东南亚国 家有很高的市场占有率,受到国内外消费者的喜爱,这与 VIVO 手机良好的网络 营销模式是分不开的,以下便是我对 VIVO 手机网络营销策略的调查报告。

二、VIVO 手机市场营销策略的分析1.VIVO 手机网络营销的产品策略 2011 年,VIVO 品牌进入智能手机领域,作为一个专注于智能手机领域的手 机品牌,VIVO 手机的设计追求乐趣、追求活力、追求时尚。

VIVO 手机具有专业 级音质、极致影像、愉悦体验的智能手机产品,并将敢于创新、持续创造作为 VIVO 手机的坚定追求。

VIVO 旗下有 Xplay 系列、X 系列和 Y 系列三大产品线布局,2018 年新增 NEX 系列产品。

代表产品主要有 VIVO X21、VIVO NEX、和 VIVO Y85s 等。

在操作功 能方面,VIVO 手机的设计非常先进化和人性化,VIVO 手机领先研发出了同屏多 窗的功能,所谓的同屏多窗功能,就是在使用手机的过程中可以同时操作多个功 能的窗口。

比如,在看电影时不需切换页面便可以同时聊 QQ 和微信。

当然,这 种功能对于一些沉迷于游戏的手游爱好者来说极为重要,自然受到了很多手游爱 好者的青睐。

VIVO 手机还率先研发出了智能体感功能,其独特的隔空解锁功能 是您只要用手在手机的上方轻轻拂过就能解锁。

此外,VIVO 手机的拍照功能也 是非常先进的,比如 VIVO X20 手机拥有 2400 多万像素,这样先进的拍照技术是 很多手机品牌所达不到的,受到了很多拍照爱好者的喜欢。

也正是由于 VIVO 手 机在其产品上的不断创新与改进,才使得 VIVO 手机赢得了广大消费者的青睐, VIVO 手机的销量连年增长。

2.VIVO 手机市场营销的价格策略 VIVO 手机主要针对的消费者是年轻、中低端收入的群体,所以 VIVO 手机的 大部分产品采取了低价位定价的价格策略,在同等性价比的手机产品中,VIVO

手机的价格要比华为、三星的手机产品的价格要低很多。

正是由于采取了低价位 定价的价格策略,所以 VIVO 手机的价格能让广大的年轻消费群体所接收,因此 很多消费者在购买手机时往往会将 VIVO 手机作为首选对象,这也是 VIVO 手机的 销量能连年增长的原因之一。

对于刚刚上市的新产品,VIVO 手机会采取另外一种价格策略――撇脂定价 策略。

这种价格策略的意思就是:在新产品刚刚上市时以极高得价格出售,随后 再将售价逐渐降低,目的是通过最初的高价格和消费者对新产品的追求来赚取高 利润。

比如,VIVO V3MA 在刚刚上市时售价为 1900 元,在过了三个月后,VIVO V3MA 的售价便从 1900 元降到了 1300 元,从 VIVO V3MA 这一款产品的销售过程中我们 可以看出 VIVO 手机对新产品是采取了撇脂定价得价格策略的。

VIVO 手机后续上 市的新产品,比如 VIVO X21、VIVO X23 均采取了撇脂定价的价格策略。

3.VIVO 手机市场营销的渠道策略 在互联网高度发展的时代,很多企业将自己的产品借助于互联网直接从生产 者转移到消费者的所有中间,而 VIVO 手机也同样采取了网上直销的渠道策略, 实现了直接从厂家到消费者的销售渠道,中间没有任何形式的网络中间商介入, 采取这种营销渠道策略,有利于降低销售成本,使得消费者以很低的价格购买到 自己喜欢的产品。

目前,越来越多的消费群体,尤其是青年消费者,往往会选择 从 VIVO 手机的官网直接购买自己喜欢的手机产品。

可以说,VIVO 手机网上直销 的渠道策略进一步扩大销售,也让越来越多喜欢购买 VIVO 手机。

4.VIVO 手机市场营销的促销策略 利用互联网的普及,VIVO 手机在新产品上市时会在网上进行产品发布会, 几乎每一次的 VIVO 发布会都能又一次加强 VIVO 粉丝们对 VIVO 手机的狂热追求, 也正是通过 VIVO 手机在网上的发布会,让越来越多的人对 VIVO 手机有越来越多 的了解。

VIVO.手机的新产品发布会是 VIVO 手机经常采用的促销策略。

VIVO 手机也经常会采取建立良好的公共关系和进行网络广告的促销模式。

VIVO 手机和许多知名企业和公益机构都建立了良好的公共关系,比如,2017 年 5 月 31 日,vivo 在京宣布将连续成为 2018 年及 2022 年两届世界杯全球官方赞助商。

借助世界杯足球赛这一顶级赛事,vivo 也将进一步提升国际影响力,扎实海外 布局步伐,为未来品牌出海计划做铺垫。

VIVO 手机良好的公共关系树立了良好

 
 

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