手机配件销售计划

 时间:2020-06-05  贡献者:shoujiok.com

导读:小米手机销售计划出炉 15日开始出货,手机配件销售计划随着手机销售市场的竞争日益激烈, 手机零售也被称之为手机终端 销售。 随着手机渠道的进一步竞争, 终端销售的利润空间也逐渐缩小。 如何做好手机销售工作

小米手机销售计划出炉 15日开始出货
小米手机销售计划出炉 15日开始出货

手机配件销售计划随着手机销售市场的竞争日益激烈, 手机零售也被称之为手机终端 销售。

随着手机渠道的进一步竞争, 终端销售的利润空间也逐渐缩小。

如何做好手机销售工作,便成了每个店员每个人必须重视的问题。

以 下是手机销售工作计划: 一、市场分析。

(1)市场状况: 新生在手机及手机配件方面的需求比较大,在校的大二大三的 学生对你手机配件的需求比较大,但是他们不知道营业厅的存在,所 以还需要推广; (2)位置状况: 位于给 xx 职业技术学院培训 1 号楼 1 楼,方便同学们购买手机 配件方面的需求; (3)产品分析: 因为初创立,货源种类不是很多,可能不能很好的满足同学们 的需求;但是产品质量较好; (4)竞争分析: 在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店,它的 地理位置更容易被学生们发现,但是其没有手机配件,不能满足同学 们这方面的需求 ; 在学院的门口外面的上社街有很多类似的手机店

铺,而且质量、价钱均相差不大,而且同学们大部分喜欢逛街; (5)SWOT 分析 优势: 能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求,在培训 1 号楼, 会有很多培训人员经过,位置醒目;大一新生刚到学院,对手机需求 比较大,并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉; 劣势:产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社 街的手机摊位差不多;地理位置比上社街好,但是比天翼专卖店差; 机会:学院支持,能经常在宿舍区摆摊销售,方便让同学们熟 知并支持; 威胁:学院天翼店的招牌更加醒目,更容易受同学们的关注, 学院外面有一条比较繁华的街道,同学们经常出去逛街,也会顺便在 外面买需要的手机配件。

二、营销思路。

(1)树立全员营销观念, 真正体现“营销生活化, 生活营销化。

” (2)综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略,形成强 烈的营销组合策略。

三、销售目标 (1)营销目标: 大部分广州市以外的新生都会在学校买一台手机,因为他们要 有帐号上网,另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品,同样的 价格,故而营销目标就是全部新(1000 人)的 1/3,再减去不需要买手