vivo手机营销策划方案

 时间:2020-09-08  贡献者:shoujiok.com

导读:2016 我的青春 v我独尊 vivo手机营销活动策划,重庆工程学院 毕 业 设 计 论 文 姓名 学院 学生学号赵梦廷 学生 管理140214324所在学院所学专业 市场开发与营销 黎芳霞 指导教师2016 年 9 月 25 日重庆工程学院书 拟题单位 重庆工程

2016 我的青春 v我独尊 vivo手机营销活动策划
2016 我的青春 v我独尊 vivo手机营销活动策划

重庆工程学院 毕 业 设 计 论 文 姓名 学院 学生学号赵梦廷 学生 管理140214324所在学院所学专业 市场开发与营销 黎芳霞 指导教师2016 年 9 月 25 日重庆工程学院书 拟题单位 重庆工程学院 全称 vivo 手机营销策划方案毕业设计(论文)任务 审题人朱凤 主要任务: 题目 1.根据选题范围搜集相关行业一手资料和二手资料; 2. 根 据搜集的二手资料完成论文初稿; 3.根据教师指导, 完成论文的终稿。

日 至 起止时间: 2016 年 8 月 29 学生姓名赵梦廷专业 所属系部(或指 指导教师 黎芳 重庆工程学院 2016 年 9 月 25 日 重庆工程学院 设计地点市场开发与营销 班次 140214324 导单位) 霞2015 年 8 月 29 日毕业设计(论文)进度 计划表 起止时间 工作内容 2016.8.29-9.4 确定论文选题,确定提纲 2016.9.5-9.11 搜集相关行业、 指 企业的二手资料和一手资料 2016.9.12-9.18 撰写论文 初稿 2015.9.19-9.25 形成论文终稿

导教师确认:重庆工程学院 毕业设计(论文)成绩 考核表 学生姓名赵梦廷系管理学 院 专 业 市 场 开 发 与 营 销 班 次 1402143 题目全称 vivo 手机营销策划方案 指 导教师黎芳霞 1、指导教师评语 签名:_________ 年 月 日 2.论文评阅教师评语: 签 名:_________ 年 月 日 3. 毕业答 辩专家组评语: 签名: _________ 年 月 日 4. 毕业设计 (论文)成绩: 设计过程(分) 毕业 论文(分) 答辩 总分 [40%] [60%] (优 秀论文需) 5. 毕业设计(论文) 评选 年 月 日 目 录 1 市 场 环 境 分析 ...................................................... 2 1.1 总体环境 分析................................................. 2 1.2 行业环境分 析 ................................................. 2 1.3 竞争环境分 析 ................................................. 3 1.4 产品问题分 析................................................. 4 1.5 消费者环境分 析 ............................................... 5 1.6SWOT 分

析:................................................... 7 2 营销策略提 案 ...................................................... 8 2.1 广 告 定 位 ..................................................... 8 2.2 广 告 策 略 ..................................................... 8 2.3 推 广 策 略 ..................................................... 9 3 创意设计提 案 ..................................................... 13 3.1 平面创 意 .................................................... 13 3.2 影 视 创 意 .................................................... 15 4 媒 介 投 放 ......................................................... 17 4.1 媒介投 放目标................................................ 17 4.2 媒介投放 策 略 ................................................ 17 4.3 媒 介 选 择.................................................... 17 4.4 媒介档期安 排 ................................................ 18 5 费 用 预 算 ......................................................... 20 6 效果评 估 ......................................................... 21 6.1 评估目 的 .................................................... 21 6.2 评 估 方 法 .................................................... 21 7 附 件 ............................................................. 22Vivo 手机营销策划方案 学生:重庆工程 学院管理学院 140214324 赵梦廷 指导老师: 重庆工程学院管理学院 黎芳霞 讲师 :摘 要 本 次 策 划 案 是 根 据 vivo 手 机 推 出 新 款

vivov3&v3max 推出的营销策划方案,进行了 一系列的推广活动,方案清晰的分析了现有 的手机市场现状,制定了营销策划提案,创 意设计提案等一系列的营销策略来做了这一 个策划案 :关键词 vivov3&v3max 手机 营销 策划提案 广告创意引言 引言 vivo 是一个专注于智能终端设备领域的年轻品牌,一直以来,vivo 手机致力于和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有 卓越外观、畅快体验的智能手机,并将敢于追求极致、持续创造惊喜作 为 vivo 的坚定追求。

本案通过对 vivo 手机 V3&V3Max 系列的全面分析, 让各大消费者能够更加全面的了解 vivo 手机 V3&V3Max 系列,提高该系 列的知名度和好感度,从而带来销量上的提升,这也是我们此次活动的 主要目的。

产品特色——告别不快 此次 vivo 手机出的 V3&V3Max 系列的 广告主题来源于对年轻消费群体手机使用中痛点的洞察,意为告别不畅 快的使用体验,更延展为告别不愉快的情绪,年轻就要畅快淋漓的快乐。

广告定位——青春 活力 极致 根据 vivo 手机出的 V3&V3Max 系列此次的 广告定位,其主要对象为青少年学生族群,通过调查结果显示分析,使 用 vivo 手机的人群大多数为学生族群。

特色活动——网页集碎片 本次营销策划的主要对象为学生族群,同时,学生族群对新鲜事物的接受度 也更高,所以采取这一特色营销活动,既为产品打了广告,同时也提高 了产品的知名度,也逐渐让消费者接收这一新产品的出现。

最后,我们通过对市场环境及消费者进行分析,充分利用媒介进行产品宣传,保

证广告宣传效果最优和产品宣传度最佳。

在广告费用方面争取达到最佳 效果的同时尽可能减低广告费用。

第 1 页市场环境分析 1 市场环境分析 1.1 总体环境分析 中国是一个人口大国,人口密集使得中国有巨大的市场潜力,尤其近年来,手机已不再是奢侈 消费品,而是一种非常普及和大众化的通讯工具,更新换代的速度非常 快,要吸引消费者,就要跟着市场发展的节奏,不断创新,更新产品的 款式,功能,提高售后服务的质量。

当前我国政治局势稳定,社会治安 总体良好,法律制度的不断完善,国家支持高新技术发展的政策措施也 不断推出,这些为国产智能手机的发展创造了巨大的发展机遇。

1.2 行业 环境分析 目前智能手机市场潜力巨大,同时巨大的增长空间也令竞争变 得空前激烈, 每个品牌都有占据行业老大地位的机会。

从品牌格局来看,国际市场上,三星、苹果市场份额的领先优势还较大,但 在中国市 场上,三星、苹果的冠亚军地位正在遭受来自华为、小米等国产品牌的 巨大挑战。

目前,中国手机市场上,用户对手机价格的关注已经呈现出 明显的两 端高、中间低的特征。

从市场需求、产业资源投入及技术研发来看,智能手机在目前的发展周期中 虽然尚存在较大的发展空间,但 在竞争加剧、产品同质化越来越严重的市场环境 下,智能手机产业格局 或将出现新的调整,同时智能手机市场也在呼唤新一轮的 创新。

宏观上 vivo 这种国产品牌被苹果等外来品超越。

微观环境上消费者对音乐 与 智能手机较为关注。

vivo 在这方面具有优势。

vivo 智能手机应该结合国 内外 市场营销环境以及自身发展优势,准确的进行市场定位—立足于草 根,挤进中流。

毕竟有“质”的手机必然会被市场认可,之后销售量自然

会上去。

第 2 页市场环境分析1.3竞争环境分析图 1 来源于百度根据资料显示,在 2015 年中 vivo 手机的市场占有率位居第 5 名,仅次于小米、 华为、iPhone、三星。

此次我们将重点分析 vivo 与小米、华为、三星之 间的市场占有率情况,这三个品牌作为 vivo 手机的最大竞争对手,促使 vivo 手机不断创新、改革。

小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系 列,此系列的手机搭载小米公司研发的 MIUI 手机操作系统。

小米手机坚 持“为发烧而生”的设计理念,将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用 到每款新品,小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期 待的智能手机。

小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。

华为是中 国一家生产销售通信设备的公司,总部位于广东省深圳市,是世界 500 强企业,其手机在消费者心目中根深蒂固。

华为模仿小米营销推出荣耀 系列,其 P7 手机是简洁、轻薄的一款商务手机,深受男士的喜爱。

此次 vivo 手机 V3&V3Max 系列的诞生,重点突出了 vivo 这一系列的手机性 第 3页市场环境分析 能“快”的特点,满足了现在广大消费者的消费需求,因此使 vivo 手机在来年的市场占有率中具有很大的提升空间。

1.4 产品问题 分析 品牌 特点 Vivo(V3&V3Max) 2.5D 弧形玻璃。

V3Max 采用 3G 运存 和 8 核 64 位处理器,带来更流畅的操作体验。

采用 Touch 式 360°指纹识 别,熄屏状态轻轻触摸即可瞬间解锁,支持指纹支付及指纹加密 APP,利 用 Trustzone 技术,将指纹信息存放在一个独立的安全区域中,让指纹支 付更安全。

使用新一代 1300W 摄像头,加入 PDAF 相位对焦技术,对焦

最快 0.1 秒。

依靠 3G 强大运存、相机常驻内存,启动速度更快。

借助 3G 运存强大性能,屏幕一分为二,可在两个屏幕中独立运行各自程序, 娱乐和聊天两不误。

告别来回切换,享受快捷生活。

三星(三星 a7108) 3G 内存运行。

大电池与急速充电。

指纹识别。

双面 2.5D 玻璃金属边框。

小米(小米 5) 3G 内存运行。

红外感应器、距离传感器、指纹识别。

玻 璃机身。

华为(华为麦芒 4) 采用了 ID 无边框设计,2.5D 弧面屏,标准 的麦芒一体式金属机身。

背部还配备了指纹扫描功能。

3G 内存运行。

第4页市场环境分析综上所述,几款手机的功能和特色几乎都差不多,但是 vivo 手机在各方面 做得更为细致更深入一些,特别是屏幕一分为二, 可在两个屏幕中独立运行各自 程序,这是对于现在追随时尚潮流的年轻 群体来说是最大的吸引力,不用来回切 换,娱乐学习两不误。

而且与其 他手机相比 vivo 手机的性价比更高,所以在对 比中 vivo 手机的优势更大。

1.5 消费者环境分析 本案中,我们针对重庆工程学院内的同学进行了 一个关于 vivo 手机的问卷调查,从调查问卷中,我们总结了以下数据来 进行分析总结: 从图中可以看出现在消费者购买手机的目的主要是以 可以看出消费者现在使用的手机大量是游戏娱乐和上网聊天为主。

vivo、oppo、三星、iPhone。

第 5 页市场环境分析3000 元之间的价位。

页从图中可以看出大多数的消费者可以接受 1000消费者更看重的是手机的质量和品牌。

第6市场环境分析大多数的消费者都认为 vivo 这个品牌是年轻的,适

合 18-25 岁之间的人使用的,符合 vivo 的定位。

综上所诉,vivo 手机的 目标消费人群是一群追求时尚追求新颖的年轻消费者,他们更能够接受 互动和买赠方式的广告,他们能够接受的价位大多数是在 1000-3000 元之 间,他们购买手机的主要作用就是游戏娱乐和上网聊天,在追求质量好的同时他们也注重品牌效应。

1.6 SWOT 分析:W市场定STO位明 高。

主打年轻的确。

价格定位过一般不打折消费群体。

竞争对手年轻消费群不促销。

年轻的目标多且强大。

体。

第 7 页 容易失 去消消费群体众 有一定品牌费者。

多。

形象。

营销策略提案 2 营销策略提案 vivo 是一个专注于智能终端设备领域的年轻品牌,据调查大陆手机市场本土品牌 vivo 手机排名第三,那么现我 们新推出 vivoV3&V3Max 手机,为了尽快占据年轻市场打开销售渠道让 vivoV3&V3Max 让更多的人了解,就要大规模的做宣传活动,抢占目标市

场 , 让 vivoV3&V3Max 深 入 人 心 , 达 到 预 期 目 标 。

为 此 , 我 们 对 vivoV3&V3Max 手机进行了全方位的解析,塑造品牌形象,我们特地的针 对年轻的群体做了一些列的活动。

本营销提案中,我们先对 vivoV3&V3Max 手机进行了广告定位,并针对这一定位进行了营销活动。

本次的营销提案中我们对 vivoV3&V3Max 手机进行了一个全新的广告定 位,并针对这一定位展开了营销行动。

我们的营销活动分为广告策略和 推广策略——告别不快是我们这一次活动的主题,我们这一主题来源于对 年轻消费群体手机使用中痛点的洞察,意为告别不畅快的使用体验,更 延展为告别不愉快的情绪,年轻就要畅快淋漓的快乐。

2.1 广告定位 青 春 活力 极致 1.青春:青春彰显了 vivo 品牌的年轻化,同时也说明了 vivo 的目标人群就是青春活力的大学生群体。

2.活力:有活力是当代大学生 应有的精神状态,有着敢去追求畅快的勇气。

3 .极致:极致则体现了 vivo 手机畅快淋漓和极致速度的特性。

以极致的特性出现拉近了 vivo 和 消费者的距离,更能够让目标消费者接受。

2.2 广告策略 1.阶段目标 经 过新一轮的广告,使消费者更加了解 vivo 的品牌理念。

更加能够接受 V3&V3Max 两款产品。

2.Vivo 手机特点 (1)在功能上,vivo 手机的音 质非常的出众,是全球首个将 Hi-Fi 级音质引入到智能手机产品中的国际 品牌。

(2)V3&V3Max 在外观方面采用一体化金属机身,搭载 3G 运行 内存,操作流畅体验愉悦,彻底告别不畅快的使用体验。

第 8 页营销策略提案 (3)背面加入指纹识别模块,支持指纹解锁,指纹支付功能,急速瞬间解锁。

(4)V3Max 采用 vivo 定制的高密度闪充电池, 带来两倍于普通手机的充电速度,更快更稳定。

九重充电防护系统,带

来安心、安全的闪充体验。

(5)目标消费者只要是是以年轻的学生为主, vivo 手机定位比较年轻化。

3.告别不快 这一广告的主题理念来源于对年 轻消费群体手机使用中痛点的洞察,意为告别不畅快的使用体验,更延 展为告别不愉快的情绪,年轻就要畅快淋漓的快乐。

4.校园的特点 (1) 人群普遍年轻化并且富有激情、活力。

(2)同时他们也追求一种极致的 操作体验,一种畅快的使用体验,能够给他们带来畅快淋漓的快乐。

5.两者结合 大学生追求极致操作和追求愉快的心情的体验与 vivo 手机品 牌主题概念相同,可以相辅相成。

6.品牌主题的创造 结合上面得出的 特点,我们针对大学生他们追求极致追求畅快以及年轻化的特点,推出 全新的 V3&V3Max 同时也推出全新的宣传口号———告别不快,年轻就要 畅快淋漓。

7.品牌主题的解析 告别不快是本次 vivo 策划的一个全新主 题,旨在向消费者传递 vivoV3&V3Max 全新的极致的操控体验,以及畅快 淋漓和身心愉悦的使用心情。

并且以此主题向目标消费者传达一个明确 的信息,年轻时尚,享受美好生活,分享点滴乐趣,vivo 是一个快乐的、 充满活力的、注重时尚和品味的年轻人,他活在当下,快乐至上,尽情 享受每一刻的美好生活,他从不吝啬,乐于分享,将点滴的乐趣传递给 家人和朋友,他活力无限,充满正能量,是富有激情和感召力的行动 2.3 推广策略 1.推广策略阐述 现在仅有品牌知名度还不够,要想占领年轻 的目标市场还需要一些列有创意符合年轻人参与的活动,来加以配合我 们这次新推出的 vivoV3&V3Max 手机,并为以后的营销活动做铺垫。

首 先 vivoV3&V3Max 手机主打是年轻品牌,主要的目标客户是年轻人,所以 第9页

营销策略提案 我们的宣传推广就主要是网络为主。

因为现如今网络是年轻人为主打军而且它具有互动性高、高效率、低成本、方便快捷等优 点。

2.推广活动安排 (1) 新浪微博推广 现在的年轻人每天都拿着手机 刷微博,所以我们选择在进入新浪微博首页的界面做广告,在界面上有 vivoV3&V3Max 手机的平面图,然后上面还有进入 vivoV 手机的官网的地 址,点击链接就可以进去了解 vivoV3&V3Max 手机的性能。

(2) 校园推 广活动 Vivo 手机赞助校园运动会,赞助的学校:重庆大学、浙江大学、 复旦大学、湖南师范大学、四川美术学院。

因为现在聚集年轻人最多的 地方就是各大高校,而各大高校举办活动最具有年轻、活力可以让全校 同学都参与进来的就是运动会,所以我们赞助各大高校的运动会。

这样 加深了同学们对 vivoV3&V3Max 手机发展了潜在客户让他们成为我们的目 标客户也。

① 活动开展 在跑步项目中得到第一名的就赠送 vivo 手机一 台,然后在运动会场拉一个横幅横幅上面的标语是“跑出速度、跑出激情、 年轻就要酣畅淋漓”,在运动会场的入场口两旁设立两个标有 vivo 手机标 志的人形娃娃,在运动会场内在有 vivo 手机标志的遮阳伞那运动员可以 领取矿泉水。

50 米短跑冠军 V3 手机一台(1598 元) 100 米短跑冠军V3 手机一台(1598 元) 200 米短跑冠军 V3 手机一台(1598 元) 400 米 短跑冠军 V3max 手机一台(2098 元) 800 中长跑冠军 V3max 手机一台 (2098 元) (3) 优酷网站视频广告推广: 在优酷网上投放视频内 vivo 手 机的广告,现在的年轻人都是网上观看一些节目而在节目开始前投放广 告有些人就不会去观看,所以我们就把广告投放到视频节目内就是相当 于插播,在节目内播放的广告观看的人一般较多因为被节目吸引住了,

这时插播广告观众就会去观看广告不会离开,这样就加大 vivo 手机的宣 传力度,让更多的人了解 vivo 手机。

(4) 站台推广: 在轻轨站台投放广 告,现在轻轨这一交通已经融入了我们的生活每天乘坐轻轨上下班的人 很多,在乘坐轻轨的时候有时候轻轨不会马上就来所以很多人就需要等 待,而等轻轨会需要几分钟的时间在等待的时候人们习惯性的就会到处 张望,等轻轨的这几分钟里可以让顾客对 vivov3&v3max 有一个大致的了 解,感兴 第 10 页营销策略提案 趣的人就会到专卖店进行进一步的了解。

(5) 创意活动 根据上面所展开的活动我们要进行一个总结,然后分析市场对前期活 动 的 状 况 , 并 了 解 vivoV3&V3Max 手 机 在 市 场 上 的 反 应 。

当 vivoV3&V3Max 手机在年轻人心中占据一定的市场份额后,就接着开展一 些列的创意活动,来抓住顾客的心,让他们成为目标顾客。

开展花式拼 图——玩转 vivo 手机的创意拼图比赛。

这个活动是年轻人都知道的拼图 游戏,以拼图为基本,在拼图上设计上 vivo 手机的功能然后发动网友们 参与进来,玩转 vivo 手机。

① 活动特色 举办一个集齐 vivo 手机的拼图 活动,拼图一共有九块,参与的人要发一个链接给朋友,让朋友拼出里 面的图画然后才能获得其中一块拼图。

② 活动细则 A.前期准备 活动宣 传:提前两周就开始在各大网站、微博进行宣传,为活动造势,吸引年 轻群体注意。

平台搭建:在 vivo 手机的官方微博上发布一个参与活动的 链接,方便想参与的人参与。

B.活动开展 活动形式:本次活动采用的拼 图模式,参与者须集齐九块小拼图拼成的一块大拼图,在集齐大拼图以 后就可以把拼图发布到 vivo 手机的官方微博,经过我们的工作人员鉴定

就可以了。

C.活动规则活动时间 2016 年 9 月 1 日——2016 年 9 月 30日 参与对象 所有人 参与办法 在官方微博上去点击链接并且转发此微博, 然后召集自己的朋友帮自己集齐九张小拼图最后组成一张大拼图。

评选 方法 集齐九张小拼图组成一张大拼图然后再发到 vivo 手机的官方微博。

经过工作人员鉴定。

奖项设定 集齐九张小拼图组成大拼图的参与者(共 计 8 人)就可以获得 第 11 页营销策略提案vivov3&vmax 一部。

D.活动流程 2016 年 9 月 1 日上午 9 点,由 vivo 手机官方微博发布活动的规则和链接。

就从 2016 年 9 月 1 日上午 9 点起活动正式开始,本次活动时间为一个月,在这一个月 的时间里想要参与的人就可以点击链接进行参与,直到 2016 年 9 月 30 日晚 9 点活动结束。

E.后期安排 在微博上公布获奖者的名单和他们的集 齐的拼图。

让获奖的参与者去到所在地区的 vivo 手机旗舰店进行兑换奖 品。

第 12 页创意设计提案 3 创意设计提案 3.1 平面创意 1.网页集碎片广告创意效果 2.微博网页广告创意效果 第 13 页 4.校园横幅广告创意效果 5.轻轨站站牌广创意设计提案 3.告创意效果 第 14 页创意设计提案10.备 7.时3.2 影视创意 6.优酷网视频内广告创意效果 12.整幅画面 8.画面描述 9.音效 注(广告间 语)电脑 13.背景音 14.流屏幕出现声线图,乐“Yellow”片段,畅 11.1 以 突出他的流畅 比较柔和。

-3 秒 力 出现一群小黄人,背景音乐“happy 活他们在欢快的跳 go”片段,比较欢 舞,然后空中出现快,体现活力。

一个挂在降落伞上 拿着 vivo 手机飞起 4-8 秒 来的小黄人。

第 15 页创意设计提案 出现一部跑得非常背景音乐“nyana”速度一直往片段 前跑。

9-12 秒快的跑车,出现两部 vivo 手背景音乐“nyana”Vivo 手机, 第机,屏幕表面有“极片段 告别不快 致体验,尽在 vivo”。

13-15 秒 16 页媒介投放 4 媒介投放 4.1 媒介投放目标 “V 系列”是专为年轻群体而生的新产品系列,希望结合目标人群的喜好或行为习惯,用他们喜欢的方 式和内容,将“V 系列”介绍给学生族群,增加新系列的知名度和好感度, 从而带来销量上的提升。

4.2 媒介投放策略 诉求对象:学生族群 投放组 合:以平面广告投放为主,适时采用网络视频投放为辅。

Vivo 手机此次 的主要目标人群为学生族群,所以我们的广告投放重点定在了各大学校, 加之现在的学生族群对网络使用频率较高这一现状,在网络上进行广告 投放能够收到很好的广告效果。

因此,我们此次的广告投放将以校园平 面广告投放为主,网络视频投放为辅进行 vivo 手机的广告投放,以追求 更好的广告宣传效果,从而达到增加 vivo 手机新系列的知名度和好感度, 从而带来销量上的提升。

4.3 媒介选择 1.网络广告媒体 利用学生爱上网的优势来提高投放目的 vivo 手机新系列的知名度。

优酷网 在视频内广 告播放 vivo 手机的广投放方式 告视频。

利用新浪微博使用人数多来达到 投放目的 扩大消费者对 vivo 手机新系列的好感度。

新浪微博 在进入微 博界面投放 vivo 手机新投放方式 系列的宣传广告。

第 17 页媒介投放利用消费者的好奇心和好胜心来投放目的 达到宣传目的。

网页集碎片 集齐九张小拼图组成一张大拼图投放方式 然后再发到 vivo 手

机的官方微博。

经过工作人员鉴定合格。

2.户外广告媒体 投放方式在轻轨站台投放广告。

站台广告 投放内容 投放 vivo 手机新系列的宣传海 报。

投放方式 重点在各大学校校园内张贴横幅。

横幅 投放内容 张贴 vivo 手机新系列的宣传横幅。

4.4 媒介档期安排 第一阶段:宣传期 新浪 微博登录界面广告宣传 优酷网视频内广告广告宣传 轻轨站台广告宣传 投 放时间:2016 年 8 月 1 日——2016 年 8 月 31 日 投放媒体:网络+视频+ 户外 具体安排: 在新浪微博的登录界面投放 vivo 手机的产品广告,为期 7 天。

在优酷网的视频内广告投放 vivo 手机的宣传广告,时长 15S,为期 10 天。

在轻轨站台投放 vivo 手机的产品广告,为期 20 天。

第二阶段: 熟悉期 网页集碎片活动 投放时间:2016 年 9 月 1 日——2016 年 9 月 30 日 投放媒体:网络 具体安排: 举办一个集齐 vivo 手机的拼图活动,拼图 一共有九块,参与的人要发一个链接给朋友,让朋友拼出里面的图画然 后才能获得其中一块拼图。

拼图会有重复,所以由此可知名额是有限的, 只有集齐 9 块拼图的参与者才可以兑换 vivo 手机 V3&V3Max 一台。

18 页 第媒介投放 第三阶段:成熟期 赞助校园运动会 投放时间:2016 年 10 月20 日——2016 年 10 月 22 日 投放媒体:户外 具体安排: 通过前两个阶 段的宣传,vivo 手机 V3&V3Max 系列已经被消费者所熟知,所以在重庆 大学、浙江大学、复旦大学、湖南师范大学、四川美术学院的运动会进 行赞助,从而提高品牌知名度。

第 19 页费用预算5 费用预算 项目 内容 合计 优酷网 35000 元*10 天 350000元 新浪微博 960000 元*7 天 6720000 元 站台广告 1280 元/天*20 天 25600

元 横幅 50 元(10 米)*4 幅 200 元 V3(1598 元/台*4) 6392 元 网页集 碎片 V3Max(2098 元/台*4) 8392 元 V3(1598 元/台*3) 4794 元 运动 会 V3Max(2098 元/台*2) 4196 元 总计 7119574 元 第 20 页效果评估 6 效果评估 6.1 评估目的 通过实施“vivo 手机,告别不快”的口号,对 vivo 手机进行平面广告的投放和网络视频的投放,是否能够达 到将“V 系列”介绍给学生族群,增加新系列的知名度和好感度,从而带来 销量上的提升的目的。

是否能够达到我们所预期的效果。

6.2 评估方法 事前: 抽取重庆工程学院内部分在校大学生,对其进行问卷调查,根据 市场调查结果统计得出 vivo 手机的使用情况,在市场中的知名度以及出 现新产品后大众的接受程度,从而确定此次策划的目的、目标和内容。

事中: 媒介自身分析: 通过网络的浏览量、点击率以及整个媒介的覆盖 率来统计广告的宣传效果。

事后: 拦截式访问:通过在街头和校园拦截 打的方式,来得出此次广告活动后学生族群对 vivo 手机新系列的知名度 和好感度是否有增加,从而带来销量上的提升,总结此次的策划效果。

第 21 页附件 7 附件 Vivo 手机调查问卷 亲爱的朋友: 您好!感谢您在百忙之中参与我们这次 vivo 手机的问卷调查,您所提供的意见对我们非常宝贵。

没有您的帮助,我们完成不了学习任务。

问卷采用不记名方式,且仅供 研究分析不会做其他用途,敬请放心作答对于您的支持,我们表示由衷 的感谢! 1.您的性别?( ) 20 岁以下 A 、男 B 、女 2.您的年龄?( ) A、 D、 40 岁以上 3.您 D、白领 E、公务员B、 20 岁—30 岁 C、30 岁—40 岁 B、医生 C、个体户的职业?( ) A、学生

 
 

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