华为手机在德国

 时间:2020-09-06  贡献者:shoujiok.com

导读:为留住华为参与5g建设 德国电信提三项举措,龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn华为手机在德国作者:董嘉冰 来源:《科学与财富》2018 年第 30 期摘要:本文主要以华为在德国成功的市场营销为主线,采用案例研究法和归纳法进行

为留住华为参与5g建设 德国电信提三项举措
为留住华为参与5g建设 德国电信提三项举措

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn华为手机在德国作者:董嘉冰 来源:《科学与财富》2018 年第 30 期摘要:本文主要以华为在德国成功的市场营销为主线,采用案例研究法和归纳法进行实证 研究,从华为在德国市场的产品定位、目标市场的选择、以及 4P(产品、价格、渠道、促 销)等方面探讨华为在德国的扩张战略,对中国企业的国际化进程提供了合理的建议,中国企 业进军国际市场应该主要从品牌建设、投资战略、人力资源、国际化的管理、产品技术、企业 文化等方面提高自己的竞争力,才能在竞争激烈的德国市场上取得一席之地。

关键词:华为;德国;价值;营销1 华为公司简介1.1 华为是谁华为是全球领先的 ICT(信息与通信)基础设施和智能终端提供商,致力于把数字世界带 入每个人、每个家庭、每个组织,构建万物互联的智能世界。

我们在通信网络、IT、智能终端 和云服务等领域为客户提供有竞争力、安全可信赖的产品、解决方案与服务,与生态伙伴开放 合作,持续为客户创造价值,释放个人潜能,丰富家庭生活,激发组织创新。

华为坚持围绕客 户需求持续创新,加大基础研究投入,厚积薄发,推动世界进步。

华为成立于 1987 年,是一 家由员工持有全部股份的民营企业,目前有 18 万员工,业务遍及 170 多个国家和地区。

1.2 华为为世界带来了什么1.2.1 为客户创造价值华为和运营商一起,在全球建设了 1,500 多张网络,帮助世界超过三分之一的人口实现 联接。

华为携手合作伙伴,为政府及公共事业机构,金融、能源、交通、制造等企业客户,提 供开放、灵活、安全的端管云协同 ICT 基础设施平台,推动行业数字化转型;为云服务客户提 供稳定可靠、安全可信和可持续演进的云服务。

华为智能终端和智能手机,正在帮助人们享受 高品质的数字工作、生活和娱乐体验。

1.2.2 推动产业良性发展华为主张开放、合作、共赢,与客户合作伙伴及友商合作创新、扩大产业价值,形成健康 良性的产业生态系统。

华为加入 360 多个标准组织、产业联盟和开源社区,积极参与和支持主 流标准的制定、构建共赢的生态圈。

我们面向云计算、NFV/SDN、5G 等新兴热点领域,与产 业伙伴分工协作,推动产业持续良性发展。

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn1.3 华为坚持什么华为 30 年坚持聚焦在主航道,抵制一切诱惑;坚持不走捷径,拒绝机会主义,踏踏实 实,长期投入,厚积薄发;坚持以客户为中心,以奋斗者为本,长期艰苦奋斗,坚持自我批 判。

不辜负时代慷慨赋予的历史性机遇,为构建万物互联的智能世界,一往无前。

2 华为手机德国市场背景在全球智能手机的市场中,德国算得上是一个价值高地。

除了消费层级高之外,要树立全 球品牌这里是不可或缺的一环。

德国的智能手机用户已经趋近成熟,要想从这样的市场中分得一份羮,除了从中国外派 “远征军团”,华为还必须要依赖大量本地人。

在 2017 中国手机德国市场占有率排行榜中,华为在德国市场占有率最高,但是也仅为 5.59%。

德国还是华为非常重视的海外市场,华为还将欧洲研发总部建立在了德国,可见华为 在德国的野心不小。

3 华为选择德国的原因3.1 定位国际化近年来,华为的旗舰机尤其是 Mate 都选择在欧洲首发,这跟华为的国际化定位有关,华 为不仅要做国产机的代表,还要代表中国科技走出国门,走向全世界,让世界看到中国的黑科 技一直在发展,这是华为的定位,也是华为肩负的使命,所以,选择在德国首发正是符合他国 际化的走向。

3.2 工艺认可度高众所周知,德国的工艺是世界认可度最高的。

世界三大设计大奖的红点设计大奖、德国 iF 奖、美国 IDEA 奖就有 2 个属于德国的,其中的红点设计大奖更被称为设计界的“奥斯卡”奖。

华为在经历了最初的“中华酷联”到如今的国产手机四大天王之一,可谓是披荆斩棘,华为的科 技越来越受到世界认可,而在德国得到认可,就等于得到了全世界的认可。

就连目前最受关注 的 5G 标准制定者也有华为的身影,这是其他国产友商做不到的,所以选择在德国首发是无可 厚非的。

3.3 德国地位提升德国在欧洲的地位越来越举足轻重,昔日的日不落帝国对欧盟的影响越来越小,所以就算 脱欧,对欧盟来说也无所谓了,但唯独不能少了德国。

可想,华为选择在欧洲首发,是有其重

 
 

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