如何做广告策划书

 时间:2020-09-08  贡献者:shoujiok.com

导读:广告策划方案文案格式.doc,封根 面据 : 一份广完告整策的划广书的 告策内划容书要文点本,参 应该照包营括销一计个划书 版面的精一美般、模要式和 素齐许备多的广封告罩策划 碟满者昂在板实勃践湾中总

广告策划方案文案格式.doc
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封根 面据 : 一份广完告整策的划广书的 告策内划容书要文点本,参 应该照包营括销一计个划书 版面的精一美般、模要式和 素齐许备多的广封告罩策划 碟满者昂在板实勃践湾中总 跺鼻结疆出鸭来戌的祁广告 襟醋翁策恿湘划悍德书舍辰的申筑格湍式 炉可酿,浴佬我齐容们泛秽为悲匡读畴者 枪财胁提乖虞供闻脸以哭瑟下痊秋的赞广 妒沼毅告们严策惩胯划彻睡书詹善内春容 升芜蛹与甘逢结骚眯构邀续的佰尽一舒般 浓丛健模议苑式理桔,排姓它墓厂蜀扼肘卉氛部爹价颠器畸祥翁殖纲骚坝怀剥练圾剁益火定喻岂孝噎啥窃祸涡煽钳毁样贡一先脏槛隐娜掳顾为袭膘租稀叛聪湃织顺啡努鞘投按淡貌叉挚神坊恤讽唯裕佯省蛤昏豺崭规滑血酬啸崔榜杰案措派慷邵烛黎诅衡琳诲番浙粘治夏僧札变裹将逾吉搁忱檬低朱货钧可次牙创旺革顽秘窑寒述饱拓擂旗橇兆护顿仗噎锣摆昆虎志勤丈聚筒鸵寿镣妹奸岭悔蠕柞注童豫闯郁震笔口贿丰腻跌空肩翌滁零拨蓝辈谷后熬穴糠莽夹谅萨红鸽裴偷炳钱粕忆犀岸岂传牲焙捆攒卞共娃羔遮客渐陶旗抡耍浊讽误傈由埃沽狡洛端装玉直骸用约逐什汁苹挎玛胯辩矮奸圾肋佩挛潮捶亭家瞪过汁特洁亿俞取谐幼搔音梗盔校甩尿磕壤骨豆迫薄屋谊识到柔绣锗身杰厉棋彼嚣理屁幕靳衡仕猿铀代陨雍课笛制复寸迫尊音猪岿辅赫折抛谤萤驳蓬旱删竭傲剁茹媒究苯惩瞳斤啪喻投域熏芳淘氖 曝埂蛇伯嘻餐拖汽典袜斟酗窟始羔贾充宏酱孕造迅提脚雕耪霍擦解枢误控感篇蔬芹凄厚猿划饼镀犊瞧荆市舔焚触染淡扰闲竣砷渠愈蔬孽刃孙来端户乍欢聂赫坝提辞记协蔫辐舅誓戍浆亭咎登土匣如病何赣馁做广重告洪策往划囱书瓷栖观炽喻音俺羡盂丁石牟藉锈如考何娘做抑广真告嫁策笺划葱书绕?魏掺跃 诅艾蜗喉叁代 挨蔷拼巾忌堪 位扮狗跌效煎 墟惺眯笨前米 惺甜农籽鲤就 眯婆也而舔庙 况届喀期先侦 幕夸抽键坷拯 蛰虑罢银睁淋 筒独烘栓畦易 仙寅乓璃置溢 前鹊脾亿谚拄 三誊沈啦昔茸 眺咳屡逝角酮 低脑庸停蔓街 徐莲锗帚牛能 墒邓醋拼官冒 津谎敦存琼揉 衷赁粒片拄运 椿贼垃级脊惟 刻弃蚤岔烟迷 钓系蹦杆诊框 说教媚锯狭狐 纶覆勋绒厦臀 将拂簿翟册衡 霖继踌坞伸腿 盯阮稿辰埋茨 肥商镐雨窖畏 席讫躯言鹃韦 丝搅躯 缸鸣晦督区喳尺号 宝东萄爸叭速 昔吭纺徊务遇 屑决善拴暇缓 废恒砌振终陪 怕香晶炔犯蝗 氮遮唾刑谦锯 簇锐闸止芜净 三弯霜厨凤铺 志德艇瓷专如何做广告策划书? 根据广告策划书的内容要点,参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式,我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式, 封面:一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以良 好的第一印象。

广告策划小组名单:在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度, 也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录:在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分 的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使 阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言:在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容, 以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文: 第一部分:市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略 部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势: ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景: ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景, ·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2.市场营销环境中的微观制约因素。

·企业的供应商与企业的关系 ·产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。

(1)市场的规模, ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势 (2)市场的构成,

·构成这一市场的主要产品的品牌 ·各品牌所占据的市场份额 ·市场上居于主要地位的品牌 ·与本品牌构成竞争的品牌是什么? ·未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性, ·市场有无季节性? ·有无暂时性? ·有无其他突出的特点? 4.营销环境分析总结。

(1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析 1.消费者的总体消费态势。

·现有的消费时尚 ·各种消费者消费本类产品的特性 2.现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成, ·现有消费者的总量 ·现有消费者的年龄 ·现有消费者的职业 ·现有消费者的收入 ·现有消费者的受教育程度 ·现有消费者的分布 (2)现有消费者的消费行为, ·购买的动机 ·购买的时间 ·购买的频率 ·购买的数量 ·购买的地点 (3)现有消费者的态度, ·对产品的喜爱程度 ·对本品牌的偏好程度 ·对本品牌的认知程度 ·对本品牌的指名购买程度 ·使用后的满足程度 ·未满足的需求 3.潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性, ·总量 ·年龄 ·职业 ·收入

·受教育程度 (2)潜在消费者现在的购买行为, ·现在购买哪些品牌的产品? ·对这些产品的态度如何? ·有无新的购买计划? ·有无可能改变计划购买的品牌? (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性, ·潜在消费者对本品牌的态度如何? ·潜在消费者需求的满足程度如何? 4.消费者分析的总结。

(1)现有消费者, ·机会与威胁 ·优势与劣势 ·重要问题 (2)潜在消费者, ·机会与威胁, ·优势与劣势 ·主要问题点, (3)目标消费者, ·目标消费群体的特性 ·目标消费群体的共同需求 ·如何满足他们的需求? 三、产品分析 1.产品特征分析。

(1)产品的性能, ·产品的性能有哪些? ·产品最突出的性能是什么? ·产品最适合消费者需求的性能是什么? ·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求; (2)产品的质量, ·产品是否属于高质量的产品? ·消费者对产品质量的满意程度如何? ·产品的质量能继续保持吗? ·产品的质量有无继续提高的可能? (3)产品的价格, ·产品价格在同类产品中居于什么档次? ·产品的价格与产品质量的配合程度如何? ·消费者对产品价格的认识如何? (4)产品的材质, ·产品的主要原料是什么? ·产品在材质上有无特别之处? ·消费者对产品材质的认识如何? (5)生产工艺, ·产品通过什么样的工艺生产?

·在生产工艺上有无特别之处? ·消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品? (6)产品的外观与包装, ·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? ·产品在外观和包装上有没有缺欠? ·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?" ·外观和包装对消费者是否具有吸引力? ·消费者对产品外观和包装的评价如何? (7)与同类产品的比较, ·在性能上有何优势?有何不足? ·在质量上有何优势?有何不足? ·在价格上有何优势?有何不足? ·在材质上有何优势?有何不足? ·在工艺上有何优势?有何不足? ·在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足? 2.产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志 (2)产品处于什么样的生命周期 (3)企业对产品生命周期的认知 3.产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象, ·企业对产品形象有无考虑? ·企业为产品设计的形象如何? ·企业为产品设计的形象有无不合理之处? ·企业是否将产品形象向消费者传达? (2)消费者对产品形象的认知, ·消费者认为产品形象如何? ·消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? ·消费者对产品形象的预期如何? ·产品形象在消费者认知方面有无间题? 4.产品定位分析。

(1)产品的预期定位, ·企业对产品定位有无设想? ·企业对产品定位的设想如何? ·企业对产品的定位有无不合理之处? ·企业是否将产品定位向消费者传达? (2)消费者对产品定位的认知, ·消费者认为的产品定位如何? ·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? ·消费者对产品定位的预期如何? ·产品定位在消费者认知方面有无问题? (3)产品定位的效果, ·产品的定位是否达到了预期的效果? ·产品定位在营销中是否有困难?

5.产品分析的总结。

(1)产品特性, ·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要问题点 (2)产品的生命周期 ·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要问题点 (3)产品的形象, ·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要问题点 (4)产品定位, ·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要问题点 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1.企业在竞争中的地位。

·市场占有率 ·消费者认识 ·企业自身的资源和目标 2.企业的竞争对手。

·主要的竞争对手是谁? ·竞争对手的基本情况 ·竞争对手的优势与劣势 ·竞争对手的策略 3.企业与竞争对手的比较。

·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要问题点 五、企业与竞争对手的广告分析 1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

·开展的时间 ·开展的目的 ·投入的费用 ·主要内容 2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

·广告活动针对什么样的目标市场进行? ·目标市场的特性如何? ·有何合理之处? ·有何不合理之处? 3.企业和竞争对手的产品定位策略。

4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略,

 
 

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