手机配件促销方案

 时间:2019-02-06  贡献者:李鹏亚

导读:五一手机促销方案,手机配件促销方案【篇一:手机配件营销策划书】手机配件营销策划书 第一部分:所选商品 所选商品:(1)手机架(2)小米移动充电宝 8000/10400,(3) 耳机,(4)安卓和苹果数据

五一手机促销方案
五一手机促销方案

手机配件促销方案【篇一:手机配件营销策划书】手机配件营销策划书 第一部分:所选商品 所选商品:(1)手机架(2)小米移动充电宝 8000/10400,(3) 耳机,(4)安卓和苹果数据线。

第二部分:商品的市场分析 (1)手机架;①手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。

根 据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普及率并不高,普及 率在 45%。

②普通的手机架的市场价格在 15 元左右。

黄科大所卖的 手机架在 20 元左右。

淘宝价 10 元包邮。

因此从需求和单间利润来 看,手机架在经过合理的包装销售后是存在较大的市场利润的。

(2)小米移动充电宝 8000/10400 毫安:①从我们的黄科大的宿舍 管理制度来看,在 11 点熄灯后,同学手机没电是不可避免的事实。

经过我的团队的不完全调查,充电宝的在大学生的普及率在 55.45%。

②移动充电宝的市场竞争比较大,主要原因是充电宝可选择的种类 较多以及市场的差价较大,因此同学们的选择性较大。

③我们两个 类型的小米移动充电宝的官方价格分别为 49 元和 69 元。

黄科大的 市场价这官方价高了 5-10 元。

④充电宝的价格较高以及需求一般, 我们团队认为,单卖充电宝不是最佳的销售方案。

我们可以选择连 带销售或做活动销售。

(3)耳机和数据线:①耳机和数据线在大学生的必备神器的普及率 较高,因为买手机会送原装的耳机。

②市场的价格浮动较大,同时 每 个大学生的选择需求并不同,销售会有难度。

③耳机和数据线在黄 科 大的配件商店很普及,市场竞争较大。

④针对这一困境,同样,我 们 可以经过合理包装来销售。

第三部分:商品营销和销售 1 销售目标:我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更 大 的利润空间。

2 销售计划和方案:①卖充电宝送面条耳机。

(充电宝利润>面条 耳 机出厂价) ②卖充电宝加价送手机架。

(加价为手机夹原价的 50%, 充电宝利 润>手机夹成本价) ③卖手机架+2 元送数据线。

④卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线(手机夹和 小米移动充电宝利润>耳机和数据线出厂价) ⑤单卖手机架,小米移动充电宝,耳机,数据线。

3 成本核算:①因为本次创业活动官方没有给出具体的成本价,本 团 队根据不官方的网上搜索和实地考察来完成本部分工作。

②手机架 的 成本价在 5-8 元,小米两种类型的移动充电宝的成本价在 40 和 60 元 两个价位。

③耳机由于品牌和类型较多,本团队只是局部了解廉价 面 条耳机的成本价在 5-6 元。

④数据线的成本价在 3-4 元。

4 利润核算:利润是不同的营销方案而不同。

下面是五种营销方案 的 利润核算。

⑴方案①:卖充电宝送面条耳机。

(充电宝利润>面条耳机出厂 价)。

充电宝利润≈10 元,面条耳机出厂价 5-6 元,因此方案①的利润空间 在 4-5 元。

⑵方案②卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线(手机架和小 米移动充电宝利润>耳机和数据线成本价),手机架的利润空间在 3-4 元,充电宝利润≈10 元,耳机和数据线成本价一共在 8-10 元, 因此方案②的利润空间在 4-5 元 ⑶方案③卖手机架+2 元送数据线。

手机架的利润空间在 3-4 元, 因此方案③的利润在 5-6 元 ⑷方案④卖手机夹和小米移动充电宝送耳机和数据线(手机架和小 米移动充电宝利润>耳机和数据线成本价),手机架的利润空间在 3-4 元,充电宝利润≈10 元,耳机和数据线成本价一共 8-10 元,因 此方案④的利润空间在 3-6 元。

⑸方案⑤单卖。

单卖手机架的利润空间在 3-4 元,充电宝利润≈10 元,数据线和耳机利润浮动较大,本次不核算其利润。

5 实际遇到问题及解决问题的情况 ①本次的手机商品配件对同学们的吸引力是有限的,因为,大家都 知道其产品价格和质量状况。

因此,我们这次会通过团队制作海报 (因团队自主自作,不计入成本核算)或者配发传达(此活动因要前 期投入,价格未定,本次未计入成本核算)扩大影响力,增加客源 量。

②因本次的成本核算较粗略,在实际的销售中我们会及时更改 销售方案,确保利润空间在 3-5 元。

③因销售的时间和空间黄科大官方规定,本团队就不考虑此问题。

④在销售时,难免会有心理的障碍,我们团队间会互相鼓励。

第四 部分:团队介绍 1 团员组成介绍: ①队长:陈幸华,男,14 级民族学院预科,联系方式: 159********. ②组员:潘荣晓,女,14 级外院,联系方式: 150********. ③组员:隗玲,女,【篇二:手机配件营销计划】手机配件营销计划 手机配件种类繁多,质量参差不齐,渠道多样, 配件产品线分为 保护类:塑胶保护壳,保护皮套,保护膜(高清膜, 磨砂膜,钻石膜,3d 膜,彩膜), 能源类:移动电源,商务电池, 多功能充电器,车载充电器, 数据类:存储卡,读卡器,u 盘, 音频类:单声道蓝牙耳机,立体 声有限耳机,立体声蓝牙耳机, 电信手机卖场定位于中高端,手机 配件产品与品牌应具备以下条件:1.具备一定的品牌影响力,品牌认 可度和一定的品牌附加值,2 良好的价格体系和利润空间,3 中高端 零售市场的操作传统,经验和策略 陈列:1 保证单位面积的陈列数量,提高单品陈列品种, 2 对于商品摆放在于如何提高商品陈列的立体感 3 系列产品提高纵 向陈列,更符合顾客视觉规律 3 平行视觉销售,上段高价,中段促 销,下段廉价 4 主推配件和流量配件分开陈列 5 不规则法,提高商品丰满度, 6 提出好的陈列点,方便顾客看到,取到 7 保证商品品类,货柜丰满 8 助销 pop 粘贴商品上,提高促销信息的利用率

完整,完善,丰富的上柜产品线,获取整体盈利效益,较单一的产 品难以盈利进而难以维持,产品线必须起,东西品种多了,更容易 满足客户需求,获取整体利润 配件种类: 硅胶套,(国产低端机,40 元左右),高仿皮套(三星高端机型, 价格区间 120-180),原装皮套(三星系列,苹果系列,价格 280380) 移动电源,低端,99 元档(杂牌 4000 毫安),128 元档(杂牌 5000 毫安),中端 168 元档(品牌 5000 毫安),198 元档(品牌 8000 毫安左右),248 元档(品牌 10000 毫安)。

内存卡:闪迪,金士顿,4g,8g,16g,32g,以 4g,8g,16g 为主 数据线,读卡器,充电头:原装三星即可 蓝牙耳机:低端,单声道蓝牙耳机(即单耳),中高端,为双声道 立体声蓝牙耳机(即双耳,可以听音乐), 保护膜:以店上的畅销机型为主,可以配备苹果 5,苹果 4s,三星 s4,NOTE2,可以增加高端的3D贴膜,钻石膜,彩膜,低端 机以高透,磨砂为主,可设128元档,98元档,78元档,5 8元档,38元档。

其他,U盘,车载充电器,多功能万能充,有线原装 耳机适量配备,丰富产品。

销售方式:搞好营业厅人际关系,特别 是各营业厅厂家促销,店员,店长,柜长。

正常零售是基本销售方 式,注意卖场中的搭机销售,配件中的百分之五十是来源于搭机销 售。

搭机销售;要充分调动良好的人际关系资源,发现并利用好每一 个可以利用的资源与机会。

只要有行动,总会有收获、总会有助销 售、总会获得卖场与客户重视。

几乎每个商、卖场都有订单和配业 务,权利基本在部门主管能忽视。

合理的激励政策,每两周统计一 次门店销售,库管签字后核算,根据毛利百分比现返。

销售人员在 销售完手机后达到百分之百的推荐率,销售完毕后发张手机配件D M单页,让他了解店上的配件,做到下次销售。

【篇三:手机促销活动方案】手机促销活动方案 前言 作为哈尔滨一家有规模和实力的手机销售卖场,东耀电讯店即将开 业,进入中山商圈。

本次策划案的具体目标是体现出新天天的实 力, 在中山商圈取得了一定的知誉度对于在中山街先声夺人并立稳脚跟

有着至关重要的影响。

既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业 额,两者兼具,这是本次活动的宗旨。

一 预期目标 1 让东耀电讯店开业的消息得到广泛的传播,通过各种促销活动让 更多的目标群体前来; 2 加深新天天手机在哈市消费者心中的形象; 3 通过火热的演出活动,吸引目标消费者光顾新天天手机卖场,无 论是从前期策划到后期的执行,都务必使这次活动达到轰动的效果; 4 通过各种媒体配合,要让消费者充分感受到新天天手机卖场的实 力; 5 加强员工的责任感和对公司的信心 二 开业活动目的 1 内部效应 通过活动加强公司内部的凝聚力,形成企业文化 2 外部效应 通过此次活动加深新天天在消费者心目中的形象,并通 过媒介效应使更多的目标消费受众认知 三 开业活动主题 以中山店为主题,介绍新天天在哈尔滨发展的过程,为了达到轰动 的目的,平面媒体在一周左右开始宣传,开业活动以文艺演出为主 题 ,在这一主题下,设计一台高雅时尚的文艺演出,吸引目标消费 者的注意,通过文艺演出的间歇举行抽奖活动以及带动情绪的劲爆 歌舞, 达到让消费者惊喜不断的目的。

四 活动时间选择 开业当天 上午 9:30 ~11:30 下午 1:30~4:00 在这一时间段内,中山大街人群密度较大,开展活动能起到极好的 宣传作用 对吸引人气有一定的优势 五 活动细则 (1)活动构思 1 剪彩揭幕:把开业活动这条主线打开 2 歌舞表演:以热烈的歌曲表演带动起观众的情绪 3 抽奖活动:在歌舞的间歇时间,举行小礼品抽奖活动,所有观看 演出的朋友都有机会参加,主持人提出有关新天天手机卖场的问题, 答对 的观众上台抽奖,奖品为各种小型的礼品,起到保证人气的目 的

4 媒体宣传:在开业活动一周左右的时间在《新晚报》和《生活报》 上进行媒体造势,为了起到足够的效应,可在报纸的一角设优惠券, 可 享受一定程度的优惠。

(2)会场布置 (一)中山大街周围 开业前一星期以及开业当天,加大宣传力度,采用宣传单发放的形 式,另外组织 10 人高举东耀电讯店开业的宣传大牌沿着奋斗路、中 山大街一线进行宣传。

(派一名工作人员随时抽查) 1 和兴店附近 (南岗和兴路区域) 2 中山大街附近 (南岗花园街、中山大街、奋斗路附近 ) 3 北方剧场附近 (南岗西大直街附近) 4 中央大街附近以及哈一百商圈 (道里区附近) 5 通乡商店附近 (香坊红旗大街附近) 6 哈西服装城 (南岗区学府路区域) 7 沃尔玛附近 (南岗区河沟街沿线区域) 8 教化电子大世界 (南岗区教化广场附近) 9 建国公园附近 (道理区建国街附近区域) 10 会展中心 (家乐福以及会展中心区域) 预算: 共 10 个区域 每个区域两人 共 20 人 每人每天 25 元 举牌子 20 人 每人每天 35 元 总计预算为 (天为单位) 1200 元/天 (二)店外 找到合适的位置进行开放式搭台 门外陈列企业 logo 刀旗 门口升氢气球 门外设大型拱门(向厂家索取) 设立大型主题版一块,达到宣传主题的目的 楼体上方悬挂主题横幅一个 门口用蓝色以及白色气球或者花篮装饰 会场周围设置两只大音箱以及相关的调音设备,便于主持和有关人 员发言讲话。

音像(套)、舞台(套)、背景喷绘、布景喷绘、灯 光( 套)、办公用品(套) 人员模特、歌手、舞蹈演员 演出人员和主持人居于两侧 (三)店内

门口设立明显的企业 logo 接待处,向过往的顾客发放彩页宣传弹、 礼品等 设立迎宾和导购小姐 企业标识绶带、悬牌、地贴 顶端悬挂 pop 彩旗 相关的区域设立休息处,有相关的工作人员进行奖品以及礼品的赠 送 宣传单进行现场发放 (3)整体气氛布置 整个活动将配合剪彩活动,以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄 重气氛为基调, 通过气球、花篮等装饰,使开业活动显的庄重、喜庆把会场主题和 开业庆典主题一致 (4)活动程序设置 作为一个庆典活动,欢庆的气氛应浓烈,我们计划用一部分欢庆活 动来起到调动会场情绪的作用。

由劲舞表演开始来制造喜庆气氛, 也是 为以后的项目打气助兴作准备。

由于它费用低、收益大、最容 易制造气氛和场面。

故而,以劲舞表演活动作为开业仪式上的一个 组成部分 最为合理。

另外,应当由司仪主持庆典活动全过程,由司 仪来穿针引线,才能使会场井然有序。

1 室外部分 由司仪主持,在歌舞活动之间,穿插介绍新天天手机,并进行有奖 问答活动,问题围绕司仪主持介绍的新天天的相关知识方面,对答 对的 顾客上台进行抽奖,歌手在演唱歌曲的同时向台下扔撒小纪念 品,在歌手串场期间,司仪主持可以邀请台下的观众上台参加节目, 增强互 动性。

另外,在室外还要进行“轮盘转转转,大礼送不断”的 活动。

凡是有兴趣参加的观众都可以上台免费参加,转动轮盘,指 向相对的 位置就有机会重得大奖。

2 室内部分 在开业当日,早上 6 点钟开业,6-8 点期间内,所有购买机器的用 户都在最低价格的基础上再返现 100 元,开业当天,所有机器均以 最低价格出售,当日还将推出 99 元、199 元、299 元等价格的机器 (特价机型不享受返现),另外,老顾客可以凭借以前的购物小票 享受以旧换新等优惠措施。

通过报纸等综合媒体的宣传 ,达到抢购 的预期轰动效果。

另外新店开业正值学生开学和教师节日附近,可

以采取学生和教师凭借相关的证件就可以享受购买机器赠送 100 元 话费的优惠,刺激潜在的顾客消费。

室内开展购买手机和配件参加 “轮盘转转”活动,和室外的不同,转动轮盘到指定位置有可能获得 全额返现的大奖,新店开业的第一天,可以采取转轮盘集中的策略 , 增加人气,在下午 4 点左右进行集中的转轮盘活动,把开业活动推 向高潮。

3 具体活动程序设置: 09:00 礼仪小姐请嘉宾以及领导进入主场。

09:10 歌手和司仪亮相,司仪宣布开业庆典开始。

并向嘉宾介绍庆 典活动简况,逐一介绍到场领导及嘉宾。

09:20 公司领导致