三星手机广告策划书

 时间:2020-09-09  贡献者:shoujiok.com

导读:三星手机促销策划书.doc,三星手机广告策划书目录前言 一1 2 3 4 5广告调查环境调查„„„„„„„„„„„„„„„„„4 消费者调查„„„„„„„„„„„„„„„„5 产品调查„„„„„„„„„„„

三星手机促销策划书.doc
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三星手机广告策划书目录前言 一1 2 3 4 5广告调查环境调查„„„„„„„„„„„„„„„„„4 消费者调查„„„„„„„„„„„„„„„„5 产品调查„„„„„„„„„„„„„„„„„6 竞争对手调查„„„„„„„„„„„„„„„8 广告主企业调查„„„„„„„„„„„„„„8二1 2 3 4 5 6广告战略与决策广告定位策略„„„„„„„„„„„„„„„10 确定广告目标„„„„„„„„„„„„„„„10 广告诉求策略„„„„„„„„„„„„„„„10 广告市场策略„„„„„„„„„„„„„„„10 广告表现策略„„„„„„„„„„„„„„„10 广告调查问卷„„„„„„„„„„„„„„„11三1 2 3 4 5广告计划书商品的问题点与机会点„„„„„„„„„„„12 广告目标的确立„„„„„„„„„„„„„„12 广告定位„„„„„„„„„„„„„„„„„13 诉求对象„„„„„„„„„„„„„„„„„13 诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„13四1 2 3 4广告表现影视脚本„„„„„„„„„„„„„„„„„13 广播稿 „„„„„„„„„„„„„„„„„13 招贴画„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 媒体选择„„„„„„„„„„„„„„„„„14五 六广告测评与评估„„„„„„„„„„„„„„14广告预算„„„„„„„„„„„„„„15

前言现代社会,手机是必不可少的通讯工具。

伴随着多功能手机在市 场上的推广,智能手机应运而生,成为成熟市场的新生产物以及市场 利润增长点,同时也是继百万像素手机后的市场新宠,对智能手机后 市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开 角逐,而消费者对智能手机的关注,在一定程度上催生了智能手机在 市场的繁荣。

三星触屏手机,最有良好的市场环境,大学生购买手机最重要的 就是看手机的质量功能及质量。

高校学生一般需要的是中低档手机。

三星手机采用实体定位里面的功效定位, 三星手机价格和时尚型具有 很强的竞争。

产品质量较高,消费者对产品质量比较满意。

产品的功 能强大,消费者对手机的功能也很满意。

现在,三星手机仍以感性诉 求为主。

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析,以及消费者主要 是在校学生这一明显特点。

现如今,三星凭借自己的实力,已经努力在智能手机市场上努力 开拓自己的沃土了。

其时尚潮流的外观和整体出色的性能以及强大 的功能并为广大手机消费者熟知和喜爱,在未来的手机市场前景十 分良好。

一、广告调查1、环境调查(1)经济环境调查在市委政府的带领下,合肥市经济增长迅速,全市城镇以上固定资产投资增 长 55.3%消费,社会消费品零售额增长 29.6%,地方一般预算收入增长 28.8%, 其中地方增长 34%,增幅均为前列。

(2)社会文化环境调查进入二十一世纪,社会信息化进程加快,高科技成为消费热点,手机作为 其代表之一, 日益普及。

手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐渐走进了现代生 活的各个领域,也随之遍布了大学校园的角角落落,走进校园中,随处可见同学 们一边走一遍拿着款式不同的手机打电话`发信息或者浏览网页,这是一种新的 潮流,新的时尚,也是新时代生活方式,大学生手机消费已成为了一种新的消费 理念, 他们已悄悄成为了新的手机消费人群。

越来越多的商家已开始把大学生作 为手机购买群中最重要的消费群体之一, 并为大学生量身定做了很多款适合大学 生使用的手机。

手机,作为一种重要的联络手段,一种高端科技产品,一种一种 时尚的象征他省份的标志,手机在校园里的普及率已经超乎了人们的想象。

(3)科学技术环境调查手机的更新换代迅速之快众所周知, 但是产品的寿命周期一般为 3~5 年, 技术的变化速度则为 1~2 年。

导致技术与产品更替周期不一定的情形。

新技术 方面多媒体技术与移动通信的结合。

移动通信的结合。

移动通信与互联网的产业 融合既定趋势,也是客户的最大需求。

2、消费者调查(1)消费者的总体消费态势大学生消费者在购买手机的时候, 除了受到价格方面的影响。

还考虑到功能、 外观和质量这三方面的作用。

但是,大学生在购买现在所使用的手机时,考虑的 因素却主要是质量。

(如图)

如图(2)现有消费者的分析大学生消费者在购买手机的时候, 除了受到价格方面的影响。

还考虑到功能、 外观和质量这三方面的作用。

但是,大学生在购买现在所使用的手机时,考虑的 因素却主要是质量。

(如图)当然,也有少部分被调查者表示被各种商业广告受 到极大的影响。

%据此次调查资料显示:在你被调查中手机的拥有率高达 98.3%。

从此调查中 我们还可看出: (1)大多数学生手机族所能承受的手机价格在 1000—1500 元之间,占 55%。

(2)手机价格在 1000 元以下与 1500—2000 元的各占 20%。

(3)少数的手机价格在 2000 元以上,占 5%。

(3)潜在消费者分析a、潜在消费者分析:中、低收入,高文凭 b、潜在消费者的购买行为 根据调查,在 40 名大学生对象中,对于手机的外形,一半的人喜欢直板机, 这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方便。

(图 3)图3 c、潜在消费者被本产品牌吸引的可能3、产品调查(1).产品简介三星 SX 在外观方面和之前我们熟知的 SPhone 风格类似。

该机采用了分辨 率为 HVGA(320×480)的3.5英寸的 TFT 屏幕,机身尺寸112.4×59.9×11.5mm, 重量为113克,手感适中,是一款定位中低端的机型。

三星 SX 还支持800万像素 自动对焦摄像头,功能上支持 LED 补光灯、人脸检测等实用功能。

除此之外,内 置1350mAh 中等水准的锂电池,而像 Wi-Fi、WCDMA 制式3G 网络、A2DP 蓝牙技术 以及 GPS 等硬性功能 S5830都统统具备,表现也是非常全面的。

在系统方面该机 搭载了市面最流行的 Android2.3系统。

功能上支持 flash 页面显示以及移动 AP 等功能。

此外本机内置的是高通骁龙 Snapdragon MSM7227处理器,表现中规中 矩(2)产品性能从性能方面来讲,.三星 SX 的外观整体上看比较的内敛,并没有设计出那 种棱角分明的感觉,不过整体的质感非常的出色,整机采用工程塑料材质,不 过整个正面的手感非常柔顺。

而这个大小设计可以让消费者很好地握持。

整个背 面加入了矩阵式设计,摩擦力是绝对的足够,手上有汗拿的话也不会滑落,同

时背部的小点密度比较的高,不仔细看的话还以为是光滑的一面。

此外,内置网 圈:尝鲜热门音乐,多格式支持,掌控动感节拍;海量影视集结,优酷网、奇 艺在线随时享;在线社交分享,玩开心、上人人,好友动态了如指掌;畅享精彩 悦读,Viva 电子杂志、Tom 幻剑书吧,文学时势一应俱全。

3GWLAN 极速网络体 验,随时随地与世界亲密接触。

(3)产品质量产品质量较高,消费者对产品质量比较满意。

由问卷得出,35%的人认为质 量要提高。

企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。

既然消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。

4.产品价格 相对其它诸如联想、华安、诺基亚等产品,此品牌在市场上的价格具有可比 性。

有一千以下的,也有1000—2000的,符合当代大学生的需求。

5.产品外观 三星 SX 是时尚型触屏智能手机,颜色以黑白为主。

这款手机一看就知道是 专门为当代大学生设计的手机。

我们还可以自由选择自己喜欢的手机外壳。

4、竞争者调查(1)直接竞争对手三星把重点都放在欧洲那边,那边上市的机子很快而且很全,现在市面上的 竞争对手就是苹果和诺基亚, 为什么呢?苹果就不说了,它生产一个手机就打乱 了现在市面的局势, 诺基亚的话有很核心的技术,从技术层面讲是三星最大的敌 手!(2)潜在竞争对手目前国内手机生产企业超过 80 家以上,手机生产企业在不断增加,从技术 角度,目前全球 3G 手机呼之欲出,技术的更替可能对行业竞争格局带来很大影 响。

5.广告企业调查(1)产品或品牌的历史背景从 1938 年创立至今的 70 年里,三星的成长是有目共睹的。

过去 6 年间, 三星在消费类电子市场的超强竞争环境下所取得的业绩被认为是卓尔不群的。

三 星品牌价值在 2005 年达到一个新的高度,在 Interbrand 和《商业周刊》共同评 选的全球百强品牌中,三星超过了同业竞争对手索尼(26 位)、摩托罗拉(69 位) 和 LG 电子(94 位),以 150 亿美元名列第 20 位,成为品牌价值上升最快的公司。

而与 2000 年相比更是飞速前进了 186%,创造了全球百强品牌之一 。

(2)高素质的员工队伍公司投入大量资金到大丘和成均馆大学以进行人才培养,拥有大专以上文 化程度的各类专业技术和管理人员数千人。

一流的研发人才保证了技术不断创

新,新品层出不穷,产品领先市场潮流。

公司大部分高层管理人员具备在当地著 名企业担任中高层管理的工作阅历和丰富经验。

(3)高效益的经营管理以人才和技术为基础 ;创造最佳产品和服务 ;为人类社会作贡献。

从顾客 的角度来思考问题,与顾客结成利益共同体 。

通过为顾客创造价值,满足顾客 的需求 , 实现顾客的梦想 , 达到三星与顾客共同成长的理想状态 向世界挑战 提 升境界,思考世界中的三星 放眼全球,瞄准国际领先企业 增强自信,勇夺世 界第一 创造出未来。

(4)强大的营销系统三星公司开始以一贯的管理风格闻名。

三星的经营理念: 以人才和技术为基 础 ;创造最佳产品和服务 ;三星新经营哲学: 危机意识、认识现实、反省过 去 变化从我做起:人性美、道德美、礼仪规范、行为规范 同一方向 重 质经营 信息化、国际化、复合化 。

自 1990 年,三星开始更多参与到社会福 利,环境保护,文化活动中,建立其优秀企业公民的形象。

为成为 21 世纪名 副其实的世界超一流企业,三星已将电子、金融及服务业确定为其核心业务, 以成长为引导信息时代的”数字企业“。

(5)完备的售后服务体系为顾客提供品质优良的产品和服务,为员工提供稳定的收入和良好的发展机 会,为经销商提供公平合理的销售机制和互信互利的合作伙伴关系,为股东提供 高于社会平均报酬水平的合理回报,并热心公益事业,为社会担当起企业应尽的 责任和义务。

三星服务理念: 与顾客保持最紧密的关系 为了满足顾客而竭尽 全力 让顾客享受最完美的售后服务。

二、广告战略与决策1、广告市场策略通过对市场、消费者以及竞争对手的分析,以及消费者主要是在校学生,结 合三星 SX 手机产品自身的明确定位,我们确定目标市场为:高校大学生们,这 部分群体比较追求外观时尚、注重手机的质量及功能。

此外,已经毕业的大学生 也可作为目标受众,他们大多刚毕业,对时尚和质量及功能的选择也比较热衷。

2、广告定位策略在调查中发现,当要提到智能手机,你会想到哪三种智能手机。

三星手机出 现在学生的脑海的次数最多,而且,三星手机的主要定位也是致力于打造时尚, 价格具有竞争性。

所以,三星 SX 手机采用实体定位里面的功效定位:三星 SX

手机,时尚,价格具有竞争性。

其产品内涵与成功今明相连。

3.广告诉求的策略三星手机很多是由东方神起 SS501 少女时代 RAIN 金泰熙 玄彬 李俊基 全智贤 在熙等韩国明星拍的电视广告,属于感性诉求。

而在调查中,只有三分 之一不到的人觉得三星手机的质量需要加强,所以,三星 SX 手机可以仍以感性 诉求为主。

主要能够体现以下几点思想: (1)时尚,大学生大都追求新鲜、刺激,时尚的感觉,认为手机是能够彰 显个性与身份的东西,三星 SX 大方,时尚的外表正符合这一消费心理。

(2)低价,大学生大都消费水平偏低,不具有较高的经济能力,所以要尽 量降低产品的成本,做到只有价廉。

(3)青春活力,对年轻的消费群体,我们将产品的形象塑造成拥有青春和 活力,这样才能更好地迎合消费者的口味,才能使消费者认同我们的产品。

如从 外观上进行改变,使用更多的色彩,使其变得更有活力,也使我们的消费者乐于 接受。

4、确定广告目标三星 SX 是一款时尚的智能手机,该广告主要针对这款手机而制作的,帮助 经销商向市场推出这款手机, 使消费者在手机进入市场之前对手机的外观、 功能、 价格有大概的了解,以便在手机推出后能有更好的销量。

5、广告表现策略A 招贴画:左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着,并打出:爱随心,情 无限,三星 XS 让你更有自信! B 视频广告创意 人物介绍 A 女,大学在校学生,清纯可爱,家境一般,从高中和 B 男孩谈恋爱,不 过在大学后和男友分隔两地,成为了异地恋。

B 男,A 的男友,家境较好,热爱时尚的生活,阳光乐观,即使与女友过上 了异地恋的生活,仍不放弃,每天保持着联系,但由于手机条件的问题,与女友 的通话往往不欢而散。

场景一:自习室,A 在安静的坐在窗前看书,突然手机响了,显示是 B 宝 贝的电话。

A 看看四周的同学桌上都放着三星的智能手机,便很羞涩地将电话按 掉,放回口袋里了。

男孩挂下电话,跑到校园的零售点,排队买了个白色的三星 SX 手机。

同时女孩坐了一会儿后, 出去回了男孩的电话,"亲爱的、 、 、 、 、 、 " “小 A, 我给你买了个礼物、 、 、 、 、 、 ”女孩浅浅一笑。

场景二:女孩坐在自习室里,刷着微博,突然跳出一张图片来,图片下面注 释着:天冷了,注意身体!女孩马上跑出去回了男孩电话。

最后镜头左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着,并打出:爱随心,情无 限,三星 XS 让你更有自信!

6、广告调查问卷尊敬的女士/先生:耽误您几分钟时间,我们是合肥经济技术职业学院的学 生,正在进行智能的市场调查,此问卷是为了研究消费者对智能手机的关注点, 您所提供的信息将被采纳,对您个人资料绝对保密。

谢谢您的合作! 1 您最喜欢的手机品牌是什么?(自由式回答) 2 您的职业是(单选) A 大学生 B 中学生 C 公务员 D 公司白领 E 上班族 3 您的性别和年龄段是?男性( ) 女性( ) (单选) A 20 岁以下 B 20——25 岁 C 25——30 岁 D 30——40 岁 E 40——50 岁 F 50 岁以上 4 您最有意下面智能手机中哪项其他功能? (单选) A 导航功能 B 电视功能 C 超长待机功能 D 双卡双待功能 E 高像素拍照功能 F RMVB 格式影片播放功能 G 类列 IPHOWE 的 智能操作系统 5 您对购买智能手机您最在意什么(单选) A 耳机音质、喇叭外放音质、喇叭音量大小 B 低廉价格 C 炒 作界面美观 D 外观漂亮 6 您准备购买的智能手机是什么价位的(单选) A 2000——3000 元 B 200——2000 元 C 800——1200 元 D 500— —800 元 7 在同等的价位和功能下,您最优先考虑购买哪个品牌的智能手机(单选) A 纽曼 B 三星 C 诺基亚 D OPOP 手机 E 金立 F 其他 8 您最有可能在什么地方购买你的下一个智能手机?(单选) A 专业手机通讯市场 B 二手店 C 电子商务网站 D 电视购物 E 其他 9 您最倾向购买什么颜色为主的智能手机?(单选) A 钢琴黑 B 珍珠白 C 粉红色 D 宝石蓝 E 酒红色 F 中国红 G 咖啡色 H 其他色 10 您准备购买什么样式的手机?(单选) A 直板带数字键盘的手机 B 直板 PDA 式手机 C 上下滑盖手机 D 翻盖折叠手机 E 折叠 360 度旋转手机 F 侧滑全键盘手机 G 触屏 功能 H 其他 11 您最喜欢多大屏幕的手机?(单选) A 2.0 英寸 B 2.4 英寸 C 2.8 英寸 D 3.0 英寸 E 宽屏 F 其他

三、广告计划书1 商品的问题点与机会点(1)机会点三星 SX 最为独特的便是其具有摩擦力的外壳的设计,时尚的外观,富有青 春活力,内置网圈,特别方便。

还有价格实惠。

品牌知名度;外形时尚、个性; 手机质量、耐用度、防滑;价格实惠等。

(2)问题点手机屏幕尺寸大,不耐摔,屏幕易碎。

2 广告目标的确立a、突出三星智能手机完美功效和产品外观特点,建设手机高端品牌的新形 象。

b、借助三星智能新品牌在学生人群中的品牌高认识度,提高三星智能手机 在学生人群中的美誉度。

c、 加大在学校里面的三星智能手机宣传活动,从而扩展学校购买三星智能 手机的人数。

3 广告定位专业智能手机,倾力打造完美时尚功效。

4、诉求对象在校和刚毕业的女大学生, 年龄主要在18~28岁之间。

以清新时尚的外 观,吸引年轻酷爱音乐的时尚达人。

5、诉求重点三星 SX 手机,时尚、年轻、外形独特 三星 SX 最为独特的便是其具有摩擦力的外壳的设计,时尚的外观,富有青 春活力,内置网圈,特别方便。

还有价格实惠。

品牌知名度;外形时尚、个性;手机质量、耐用度、防滑;价格实惠等。

四、广告表现(一)广告媒体选择首先以电视媒介为主,方式一是电视广告,方式二是冠名以及娱乐节目、电 视剧的合作伙伴, 这个符合步步高以往的战略,让人群跟清楚产品的定位和最深 刻得记忆。

其次是青少年喜欢的杂志,电视广告成本比较高,杂志就是为了弥补电视广 告的缺陷,此外杂志信息周期长,可以反复翻阅。

然后是广播与网络,主要采用插入式广告形式。

最后是户外广告。

(二)不同广告媒体的表现 1、电视脚本人物介绍 A 女,大学在校学生,清纯可爱,家境一般,从高中和 B 男孩谈恋爱,不 过在大学后和男友分隔两地,成为了异地恋。

B 男,A 的男友,家境较好,热爱时尚的生活,阳光乐观,即使与女友过上 了异地恋的生活,仍不放弃,每天保持着联系,但由于手机条件的问题,与女友 的通话往往不欢而散。

场景一:自习室,A 在安静的坐在窗前看书,突然手机响了,显示是 B 宝 贝的电话。

A 看看四周的同学桌上都放着三星的智能手机,便很羞涩地将电话按 掉,放回口袋里了。

男孩挂下电话,跑到校园的零售点,排队买了个白色的三星 SX 手机。

同时女孩坐了一会儿后, 出去回了男孩的电话,"亲爱的、 、 、 、 、 、 " “小 A, 我给你买了个礼物、 、 、 、 、 、 ”女孩浅浅一笑。

场景二:女孩坐在自习室里,刷着微博,突然跳出一张图片来,图片下面注 释着:天冷了,注意身体!女孩马上跑出去回了男孩电话。

最后镜头左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着, 并打出: 爱随心, 情无限, 三星 XS 让你更有自信!2、广播稿播放:2PM 《My Color》 男: 爱随心,最时尚,三星 XS 让你更有自信!3、招贴画

五、广告测评与评估(一)传播效果评估目的通过了解广告刊播后对受众产生的各种心理效应,如广告对知觉、记忆、理解、情感、 欲求及行为等方面的影响,检测广告决策的正确性,改进、调整和完善广告战略和决策。

?(二)传播效果评估指标采用心理测量学评估指标,主要包括:广告感知记忆效果评估指标,广告认知理解效 果评估指标,广告行为影响效果评估指标。

(三)传播效果评估内容和方法采用传播效果调查评估方法,具体内容和方法如下: (1)认知测评内容:用于测评广告知名度,即消费者对广告商品、品牌、企业名称和标志 等的认知程度。

主要测试项目: 注目率:看过“三星智能手机”广告的受众占所有被调查人数的百分比。

精度率:认真看过并详细了解“三星智能手机”广告内容的受众(60%以上 内容)的百分比。

(2)记忆测评内容:用于检测消费者对广告的理解、记忆与联想情况。

 
 

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