推销vivo手机用语

 时间:2020-09-12  贡献者:shoujiok.com

导读:vivo手机招聘销售精英,推销 vivo 手机用语篇一:VIVO 手机营销案例分析报告 市场分析 宏观环境分析 经济因素:随着我国经济走势持续增长,消费者的物质条件得到极大提升,消 费者的消费意识支出的增长以

vivo手机招聘销售精英
vivo手机招聘销售精英

推销 vivo 手机用语篇一:VIVO 手机营销案例分析报告 市场分析 宏观环境分析 经济因素:随着我国经济走势持续增长,消费者的物质条件得到极大提升,消 费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级,也正是消费增加助推中国手机产 业的蓬勃发展。

目前,我国手机用户数量位居世界首位,已成为全球最主要的手机 生产、出口基地和消费市场。

随着经济发展,国内外手机品牌将在中国掀起一场激 烈的市场争夺战。

技术因素:我国国产手机的技术比以往成熟了很多。

从一开始人们不愿意购买 国产手机,是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术,在操作系统 上可能还不够稳定。

但是近年来,我国国产手机,像小米、华为、联想、酷派、 OPPO、VIVO 等国产手机技术比较成熟,赢得了消费者的青睐。

社会因素:手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具,发展到如今的集娱乐 与休闲于一体,升值作为一种身份的象征。

消费者不仅注重手机的质量,同时也对 手机的外观,质 感以及功能提出了公告要求。

未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升 级,而非过去的简单模仿。

消费者对产品的追求是“新”,新产品的优越性越多越 明显,能满足的消费者需求程度越高,越能吸引消费者购买。

手机行业分析 市场规模:根据艾媒咨询《2010-2011 年度中国手机市场发展状况研究报告》显 示,2010 年中国手机销量约达 2.5 亿。

借此粗略估算,手机行业高需求大。

行业竞争激烈程度: 1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂;

2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格 优势占据半壁江山;3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争; 4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强; 5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。

产品分析 VIVO 手机产品有四大类:X 系列,Y 系列,Xshot 系列,Xplay 系列。

X 系类:X 系类产品手机主张极致 Hi-Fi,极致纤薄;以 X3L,X3V 为代表,今年 8 月份,K 歌之王—X5 问世。

Y 系列:Y 系类产品手机主张极速 4G,超薄设计,灵动快 拍;以 Y22L,Y18L 为代表,让用户畅享 4G 网络,体验 4G 带来的乐趣。

Xshot 系列:Xshot 系列产品主张 Hi-Fi 极致拍摄;以 Xshot 为代表,其摄像头 模拟单反,在夜间拍摄效果佳,且具有抓拍的功能。

Xplay 系列:Xplay 系列产品主张 Hi-Fi 极致影音和影像;以 Xplay3S,Xplay 为 代表,其播放视频效果好。

竞争对手分析 消费者心中手机排序 由图表可知,在消费者心中,认为苹果手机是最佳的,第二是三星,相对于国 产手机而言,小米,华为,魅族都在 VIVO 之上,可见 VIVO 手机的主要竞争对手是 小米、华为、魅族和 OPPO。

小米手机:小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列,此系列的手机搭载 小米公司研发的 MIUI 手机操作系统。

小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念, 将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品,小米手机超高的性价比也

使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。

小米营销的成功让众多国产手机模 仿的对象。

华为:华为是中国一家生产销售通信设备的公司,总部位于广东省深圳市。

华 为于 1987 年注册成立。

华为是世界 500 强企业,其手机在消费者心目中根深蒂 固。

华为模仿小米营销推出荣耀系列;其 P7 手机,简介,轻薄的一款商务手机,深受男士的喜爱, 冲击高端手机市场。

魅族:魅族(MEIZU)科技成立于 2003 年 3 月,是国内知名的智能手机厂商,总 部位于中国广东省珠海市。

是一家国产手机十大品牌之一,多媒体终端行业知名品 牌,以生产 MP3 随身听、手机的多媒体终端的科技公司,专注多媒体终端研发与生 产的高科技企业。

主要产品有魅族 M8、魅族 M9、魅族 MX、魅族 MX2、魅族 MX3 等。

OPPO 音乐手机:OPPO 品牌上市一开始就努力给消费者塑造一个时尚、动感、惬 意的国际大品牌形象,与普通国产手机比明显拉开了档次,再结合 OPPO 自身资源 优势,市场潜在需求和竞争对手的弱势,目标市场锁定在了中国高端手机年轻消费 群体。

OPPO REAL 音乐手机音质完美,质量保证。

公司还凭借其雄厚的自主研发能 力在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。

消费者分析步步高 vivo 智能手机专为充满活力、热爱生活,积极乐观,追逐梦想的群体 打造,拥有精致、个性、潮流的卓越外观;专业级的音质享受;令人惊喜的、充满乐 趣的、易用的用户体验的智能手机;帮助他们实现梦想,让生活更美好。

品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪 的自己对话、我是我主宰 。

很符合当代 80、90 的精英白领们的性格喜好。

所以该品牌应该将市场定位在 80、90 的 潮流的先行者们。

步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方,功能够炫, 正迎合了大年轻人追求新事物,赶新潮流的心理。

步步高音乐手机融入了一些步步 高电子词典的功能,比如说汉译英以及英译汉词典,四六级词汇听写词典等等。

这 种人性化的功能很受学生欢迎,也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额。

VIVO 手机营销困境分析从市场反馈来看,步步高 vivo 智能手机在营销活动中表现出一些不尽如意地 方,这些不足之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推进、渠道管理以 及品牌建设几个方面。

而步步高 vivo 手机在市场营销中存在的问题,正是我国自 主品牌产品在相当时期内依然存在的普遍问题。

产品方面 1、步步高手机技术研发能力不足。

大部分国产品牌缺乏研发能力,只能使用 设计公司的同一套方案,导致手机功能几乎一样。

竞争压力大增,不能突出自己手 机的特点。

2、步步高手机要学会引导消费。

步步高生产 vivo 系列手机是去满足消费者需 求,不是创造消费者需求。

新时期的营销理念不是满足消费,而是引导消费。

价 格方面 VIVO 手机的定价普遍很高,主打中高端市场,但在 2000+的价位里存在着市场 空白,而且 vivo 手机给终端零售的价格 是明码标价的,不议价,这会失去个别爱讲价,贪小便宜的消费者。

促销方面 步步高 vivo 广告费用高,在中央电视台投放广告和长期赞助《非诚勿扰》 《快乐大本营》等节目,费用相当高。

步步高 vivo 手机这种用钱砸广告的营销方 面需要改进。

步步高的推广渠道主要集中在电视广告和公共关系上,不仅费用较 高,而且

传播渠道较窄。

那部分不看电视广告和不关注娱乐希望嫩的人群将接触不到步 步高品牌的传播信息,从而不了解步步高产品,在购物时当然不会去选择步步高。

渠道方面渠道在国产手机厂商兴衰中是一个重要的因素。

步步高 vivo 手机从 2003 年以 来,想要与大的代理商合作很难。

加上大城市国外品牌已经拥有较强的势力,结果 迫使他们选择了在三四线及以下的城市开发渠道的模式。

当整个市场开始以每年 6000 万到 7000 万部的速度增长,而这部分增长越来越蔓延到一、而线城市以外 时,主动权就暂时落在步步高手机的制造商手里。

渠道的暂时成功掩盖了手机厂商 在研发能力上的不足以及对市场变化的迟钝。

而当市场开始转型时,渠道的成本由 于竞争变得越来越高,上万人的促销队伍和给经销商的全程保价就成了步步高手机 制造商甩不掉的沉重包袱。

Vivo 手机发展历程 公司简介 1995 年 9 月 18 日,广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。

在这片 工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上,在当地政府的大力支持和扶助 下,经过十余年的持续发展,步步高公司从同行业中脱颖而出,现已成为当代中国 家用电子企业的发展典范。

步步高品牌旗下现拥有两大系列产品:通信产品(音乐手 机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等)、教育电子产品(视频学习机、点读 机、学习电脑、电子词典、复读机等)。

“vivo”是步步高 2011 年推出的专注于智能手机的分品牌。

VIVO 代表科技、 活力、梦想的力量和突破精神。

Vivo 也将完美音质、时尚差异化的外观设计和用 户体验融入其中。

发展历程

走过 2010 年的辉煌,伴随着智能手机转型的浪潮,2011 年手机市场面临着又 一轮洗牌及淘汰;不屈不挠的步步高人,继续秉持着自己对品质以及服务的坚持,篇二:vivo 智能手机卖点终端讲解方案 步步高 vivo 智能手机讲解方案 vivo 品牌卖点:(1)核心卖点:VIVO 品牌、时尚外观(时尚、炫彩、精致、潮 流)、便捷的易用性、完美音质;(2)附加卖点:安卓系统的开放性、软件应用、互联 网应用(针 对顾客侧重讲)。

(3)讲解顺序:针对追求智能及科技感的年轻顾客群(学生、年 轻人、白领),强调的顺序是时尚品牌、外观、易用性、音质、安卓系统的开放 性、软件应用、互联网应用。

针对追求品牌档次的商务男性及跟风的中年女性顾客 群讲解顺序为:品牌、外观、易用性操作、生活软件应用等。

(注意结合 FABE 特优 利证法进行讲解)(4)主要目标顾客:我们的目标顾客:追求时尚、潮流、个性的年轻 顾客为主,追求品牌档次的中年顾客为辅。

VIVO 的主要优势在于更时尚、潮流、 个性的品牌形象及音质专业性。

讲解方案及话术 一、Vivo 介绍 先生/小姐:欢迎体验最薄最炫的 VIVO 智能机~ vivo 是我们步步高旗下国际注册的专业智能机品牌,定位为都市年轻人高科技 智能手机产品。

vivo 专为热爱生活,追求真我,渴望认同的群体打造,拥有精致、个性、潮流 的外观;专业级的音质享受;令人惊喜、充满乐趣、易用的用户体验;以及超越期望 的、创新的、主流应用的优化和整合的智能手机,帮助您实现更好的自己。

VIVO 智能机 UI 设计融入了苹果的设计风格,时尚、炫目;它采用最新的安卓 2.3 操作系统,支持多任务后台运行,所有软件都可以免费使用;界面设计融合了 苹果最经典的易用体验,操作起来更加方便快捷。

二、外观介绍 VIVO 智能机采用了超薄的设计,机身非常的薄:(S1 厚度仅 9.9 毫米,Y1 仅 10 毫米),比市面上一般手机更加轻薄时尚,握感绝佳。

机身的透明注塑 PC 材质(金 属材质),使手机的质感更加,也更耐用。

酷炫的色彩,体现潮流与时尚~ S1 正面的纯平镜面设计,配合上四周一体成型工艺的金属材质,使手机更显档 次,凸显您的气质。

后盖的 PC 材质通过珠光打磨工艺,光泽度更好,手感更佳。

搭配时尚可爱的粉色(经典沉稳的灰色),让手机更具个性。

三、便捷的操作易用性 1、HUB&store 系统 细心的您,在滑动屏幕的时候肯定就已经发现在桌面上有很多的“汇”,知道 这些汇是什么吗, 这些汇是我们 vivo 智能专门为消费者开发的一个应用软件系统 HUB&store, 它整合了多方资源,将下载、使用、归类集合为一站式服务,让您的使用更加 方便快捷。

第一,HUB&store 里面推荐的都是现在下载率最高的热门应用,并且随时 可以更新,保证您在智能机应用软件的使用上一直走在潮流的前端,和朋友们分享 更多的快乐。

您看,我们这个游戏汇里面,都是一些评价很高很好玩的游戏,并且能和您的 手机完美匹配,不会出现不适配的问题, 使您轻松玩转各种热门游戏。

第二,HUB&store 里面应用分类明确,可一键下载安装,更加方便快捷。

第三,在它桌面上就有很明确分类管理标识,节约您查找应用软件的时间,使 用起来非常方便。

2、自由无界的桌面设计 市面上一般手机的桌面只有 5 个或者 7 个桌面,而我们 VIVO 因为采用了自由 无界桌面设计,所以它可以根据您的使用习惯来自定义桌面的数量,随心所欲的摆 放您的桌面图标和小插件。

举个例子:如果您想把一些同类型的程序归类在一起方便查找管理的话,我们 VIVO 可以轻松地实现这一点。

您看,您可以把两个程序图标拖到一起,这样就自 动生成了一个文件夹,您还可以把更多的程序图标放在这个文件夹里面,是不是很 方便呢, 3、便捷的软件卸载 智能手机还有一个乐趣就是能自己安装丰富的软件,但是软件太多或者不用的 时候呢,就需要卸载。

一般的安卓手机卸载软件程序非常地繁琐,有时候还会漏掉 一些要卸载的程序。

我们的 VIVO 因为有了自由无界桌面设计,卸载程序非常方便,更省去了您过 多的烦恼。

四、完美音质介绍 1、终端操作步骤 当顾客走到柜台时,我们要拿出耳机为顾客带上,然后打开音乐播放器,播放 《船歌》,并为顾客讲解《船歌》。

话术:您听,流水声中夹杂着鸟鸣声,非常的空灵清澈。

是不是让您有一种早 晨站在河边的感觉呢, 水声之后,我们从自然场景切换到了人文场景,低沉厚重的 鼓声配合昂扬清远的笛音一同响起,但是您会明显的发现,鼓声浑厚并且很贴近

您,您的身体都随之震颤,而笛声让您感觉在很远的地方,想抓但是有不知道在什 么地方,这就是声音的层次感,高中低音即在一起又很分明。

是不是让您有一种身 临其境的感觉呢,2、完美音质的支撑点: a、SRS 音效处理技术 话术:SRS 音效处理技术能够根据您个人喜好采用不同的音质呈现模式,如爵 士、摇滚或者嘻哈。

同时 SRS 是从三维立体声场提取了最好的音乐表现效果,现场 感非常强,让您用耳朵看现场演唱会。

b、BBE 音质还原技术 话术:BBE 音质还原技术是目前行业内音质还原效果最好、最专业的一项技术, 它从源头上对音质进行还原,从而使被压缩的音质呈现出原汁原味,最真实的展现 被压缩的音 质。

一般 MP3 的频段为 14-20k,CD 的频段为 22k,而 MP3 经过 BBE 音质还原, 能达到 24K 的频段,高于 CD 的频段。

让聆听音乐的人能够感受声音中最细腻的感 情和细节,体验音乐带来的丰富联想。

c、VRS 音频处理技术(vivo 独有,国家专利) 话术:VRS 音频处理技术是 vivo 团队独立研发的,解决安卓手机不能采样 48kHz 及以上频率音乐问题的国家专利技术。

采用了 VRS 技术的 vivo 智能手机, 能完美的播放 48k 频率即高保真的音乐,而一般智能手机只能将音乐频率损失之后 才能播放。

使用 vivo 智能机手机,你才能真正听到效果最好的高保真音乐,带来 最完美的享受。

d、Max-V 音量增强技术 话术:Max-V 是将手机的音量最大幅度的提升,比普通手机的音量会大 50%左 右,但是它同时确保了扬声器不会损害音质和出现破音杂音。

e、APE 和 FLAC 双无损压缩格式播放 话术:MP3 和 wma 这些格式都是有损压缩格式,就是说歌曲在压缩的时候会有较 大的损失。

APE 和 FLAC 是一种无损压缩的音乐格式,就是歌曲在压缩时基本没有 损失,比 MP3 格式更原汁原味。

五、超强电源系统 现在在市面上一般的安卓智能机在待机时间上都是一个 很大的问题,而我们的 VIVO 从三大方面去解决了这个问题。

第一,我们采用的是进口电芯的电池,寿命长,安全耐用。

第二,VIVO 的屏幕 亮度可以随外界光线而调节,这样既护眼又省电。

第三,VIVO 采用安卓 2.3 的操 作系统,有更强的电源管理能力。

结合这三大方面的优势,相信 VIVO 的待机时间 将不会成为您的困惑。

六、品质 1、屏幕品质:材质更坚固耐用,显示效果的最好,画面非常逼真,视频流畅度 高;比一般屏幕可视角度更广,并且在阳光下依然可以清晰可见。

比一般手机的屏 幕要更省电,待机时将更长; 2、外观品质:采用透明注塑的 PC 材质和全光喷油工艺,手感细腻舒适,耐磨 耐脏,使用再久都恒久如新。

高级名车烤漆:耐磨耐刮,不易氧化不易掉漆。

S1 采用一体成型工艺的金属材质,使手机更显档次,凸显您的气质。

后盖的 PC 材质通过珠光打磨工艺,光泽度更好,手感更佳。

3、售后服务:VIVO 智能手机在全国有 340 多家专业客服中心,实行的是质量问 题七天包退、30 天包换、一年包修、终生服务的售后服务政策,让您有保障。

您 可以在手机 “浏览器”查到我们全国每个省、市的客服中心的地址和电话(示 范)。

同时 VIVO 人性化的电子保卡功能,就算保卡遗失也可 以凭此功能享受正常的售后服务~

七、其它附加卖点(促进成交,根据顾客需求介绍) 1、短信加密:2、节省流量的安全助手:3、wifi 无线升级功能 4、多款主题任 您下载 5、GPS 导航,6、美食大众点评软件;7、互联网应用:微博、微信, QQ、飞 信、在线音乐软件、个人热点 广西省 VIVO 步步高手机终端营销部 2012 年 5 月 篇三:VIVO 手机实习 市场营销专业认识实习 绵阳王者电器 VIVO 手机销售实习 专 业: 市场营销专业 1103 姓 名: 孟 继 东 学 号: 20112585 指导老师: 扬 眉 2014 年 9 月 实习背景 2014 年 7 月 1 日至 2014 年 8 月 1 日,我在绵阳市王者手机卖场做了一个月见 习生,在这一个月里,我主要做的是 VIVO 手机(前身是步步高手机)协销员的工 作。

内容是负责引导顾客进入卖场,认真询问顾客需求,向顾客推荐手机,然后找 专业的销售人员来讲解和销售手机。

其实协销员的工作在销售手机这一行为中只起 到辅助作用,说白了就是留住 顾客,但就单这一点也是很锻炼人的,要怎样留住顾客是十分考验一个人的能 力水平的。

这一个月的经历为我以后进入销售行业奠定了不可磨灭的基础,我也十 分喜欢这一个月的经历。

公司介绍

1995 年 9 月 18 日,步步高工业有限公司在东莞市长安成立。

在这片工业基础 设施完备、产业配套体系完善的沃土上,在当地政府的大力支持和扶助下,经过十 余年的持续发展,步步高公司从同行业中脱颖而出,现已成为当代中国家用电子企 业的发展典范。

公司将秉持好用、实用、易用、够用的原则,继续进行辅助教育类 电子产品的研发与生产,不断提高产品品质,不断提高产品高技术含量,不断提升 服务质量,进一步开拓市场,为用户提供更多更好的产品和服务。

步步高公司拥有 大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员近千人,生产三大系列产品的分公司 分别设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构。

一流的研发人才保证了技术不 断创新,新品层出不穷,产品领先市场潮流。

公司大部分高层管理人员具备在当地 著名企业担任中高层管理的工作阅历和丰富经验。

1997 年,步步高无绳电话机被中国消费者保护基金会推荐为“消费者信得过产 品”。

1998 年,国家技术监督局对电话机质量进行抽检,步步高电话机被评为 “电话机国家监督抽查优等品”。

2002 年 2 月,“步步高”(电话机)被国家工商行政管理总局批准认定 为“中国驰名商标”。

2002 年 9 月,步步高(电话机)被国家质检总局批准评定为 “中国名牌产品”。

2011 年 8 月,步步高推出智能手机 vivo 系列,这也是我这段 时间所协助销售的手机系列。

Vivo 拥有卓越的外观和高清的音质效果,在科研技 术高速发展的今天,vivo 手机所具有的 HI--FI 音质(高保真音质)应运而生。

其他 特点还包括人性化的操作方式和超薄的设计外观。

步步高公司 vivo 智能手机系列 主要的销售对象为年轻、时尚的目标人群,并且制定了不同价位的手机型号。

我这 里做了一个表格供参考: 十大独有卖点: 岗前培训

 
 

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