手机降价规律

 时间:2020-09-12  贡献者:shoujiok.com

导读:毒的涨价规律 毒的商品降价规律,手机降价规律三星、索爱 跌幅集中在前三个月 案例:去年 2 月份,三星 D508 以近 6000 元的售价高调上市,让很多买 家望而却步。谁也没有料到,这款明星手机在两个月内价格一路下

毒的涨价规律 毒的商品降价规律
毒的涨价规律 毒的商品降价规律

手机降价规律三星、索爱 跌幅集中在前三个月 案例:去年 2 月份,三星 D508 以近 6000 元的售价高调上市,让很多买 家望而却步。

谁也没有料到,这款明星手机在两个月内价格一路下滑,并在五一 黄金周之前跌破 5000 元的关口。

类似的状况在三星 D808 身上又重新上演了一 次。

三星 D808 是今年 3 月份正式露面的,当时杭州卖场开出最低的成交价约为 4000 元上下,连续几周出现百元降幅,第一次大面积价格滑坡也出现在两个多 月后,3480 元的售价距上市价相差 500 余元。

索尼爱立信去年至今推出的多款新机,也是在推广初期大幅降价。

拿去 年 8 月份推出的首款音乐手机索爱 W800C 来说,上市价是 4680 元,10 月份跌 至 3980 元,在随后的 3 个月里,再度跌破 3500 元,5 个月的下调金额近 1200 元。

说法:新机上市初期,通过一两次力度较大的调整,挤掉大量的水分, 是一些手机品牌常用的降价策略。

“拿三星的大部分机型来说,通常一款新机上市前,厂家会采用一个试探 性的价格做前期推广,这个定价往往高于合理的市场价位。

”话机世界一位商务 经理分析, 由于三星手机一直走中高端路线, 拥有一批消费能力较强的消费群体, 即使新品的定价偏高,也容易被市场消化。

一向对时尚风潮保持敏感嗅觉的索爱公司, 采取的定价策略也大同小异。

近一年来,索爱多款新机都不低于 4500 元,但不用多久便降了价。

“索爱公司的 市场指导价与市场反应并不合拍。

前期推广的诸如音乐、影像手机等新概念,很 符合年轻一族的消费心理,但价格偏高,刺激不了新机的销售。

”一位综合家电 卖场的销售主管说。

购机建议:可以看出,在最初 2 至 4 个月内,这些品牌机型通常会经历 一至两轮的大幅调整,根据手机定位和市场反应确定合理的价位,然后保持相对 稳定的价格走势,即平均每 3 个月 500 元的降幅。

因此,喜欢购买这种类型的新手机,又想讨点便宜的消费者,不妨按捺 一下迫切的购物欲望,在新机上市的两个月内静观其变,半年之后的价格会调整 得相当理性,降价的频率和幅度都会减缓。

诺基亚、摩托罗拉 喜欢均匀降价 案例:从横空出市到隐隐退场,它们的走势有条不紊,一次调价超过 30 0 元的情况很少出现,短时间观察,很难察觉到一直下调的趋势,这是以诺基亚 和摩托罗拉为主的手机厂家坚持的调价方略。

诺基亚 6681 于去年 4 月份以约 4800 元的价格出街, 消费者盼着能早些 降价。

可是 3 个月过去了,手机便宜了 300 元不到,之后的两个月只有一次 50 0 元降幅。

同一时间露面的诺基亚 3230 调价轨迹相类似,从 7 月开始第二轮调 价,平均每隔 5 个月下跌 500 元。

从 2955 元到目前的 1700 余元,用了一年零 三个月的时间。

热门机型摩托罗拉 V3(黑)下调 500 元用了 4 个月,出道近三年的 V3 无论处于哪个价位档,销量都高居榜首,无形中拉长了调价周期。

商务手机 MO TOA1200 也保持了 4 个月跌幅不超过 500 元的稳定状态。

说法:“诺基亚等手机厂家会喜欢弱化降价的痕迹,让消费者感觉不出价 格的起伏,目的是使产品显得很保值。

”五星电器的一位销售主管分析。

购买建议: 3 至 4 个月为一个观察周期, 以 这类手机的降幅会趋于明朗。

跌破第一个千元的临界点之后,下降的趋势渐渐放缓慢,因此,消费者可以先假 设一个心理价位, 然后依照这样的周期性规律, 来预期大致的购买时间。

比方说, 看中的手机现在是 3000 元上下,而能承受的价格是 2000 元,那么最快也要等 上半年。

共性:上市前六个月价格最为颠簸 目前,一款手机在市面上流通的时间通常不下两年,其中诸如诺基亚 76 10、摩托罗拉 V3 等经典机型的生命力超过三年,虽然调价的周期有长有短,但 从产品的价格走势图表上不难看出, 各品牌厂家都不约而同地把调整重心放在前 期,“产品上市初期的表现,是厂家准确判断其定位的依据,同时也能估计单款 手机的潜力。

”一位手机厂家的区域经理说,手机上市后的六个月是价格最颠簸 的时段。

与去年相比,今年上市的新机在定价上更为理性和合理,之前动不动就 给高端机定 6000 元以上价格的现象少见了,取而代之的是 4500 元这个定价杠 杆,所以,高端手机一跌千元的场景不再频繁上演。

 
 

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