移动电话卡促销方案

 时间:2020-09-24  贡献者:shoujiok.com

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移动电话卡
移动电话卡

——中国移动电话卡营销方案策划书 ——中国移动电话卡营销方案策划书 中国移动电话卡营销方案策划策划人:市场营销 1101 班 廖运程 二〇一一年十二月二十八日

目录一、序言 …………………………………………………………… 二、 策划目的 ……………………………………………………… 三、 产品介绍 ……………………………………………………… 四、 市场简要分析 ………………………………………………… 五、 消费人群 ……………………………………………………… 六、 网络营销 ……………………………………………………… 七、 广告 …………………………………………………………… 八、 总结 …………………………………………………………… 九、 销售实例 ……………………………………………………… 2 3 3 3 3 3 4 5 5-1-

一、序言 一、序言一、全世界有 185 个国家经销电话卡。

电话卡除了具有使用价值之外,还具有 较高的收藏价值。

发行电话卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重 要方式。

经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商: 中国电信、 中国网通、 中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。

这些运营商形成了一个新型的产业 格局,在电话卡市场上展开了激烈竞争。

中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP 电话和多媒体、宽带等业务, 并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。

除提供基 本话音业务外,还提供传真、数据、IP 电话等多种增值业务,拥有“全球通”、“神 州行”、“动感地带”三大服务品牌。

其已建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业 务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。

截至 2008 年 12 月,中国移动网 络已经 100% 覆盖全国县(市) ,客户总数超过 4.5 亿户,与 237 个国家和地 区的 381 个运营公司开通了 GSM 国际及台港澳地区漫游业务,与 179 国家和 地区的 252 个运营商开通了 GPRS 国际及台港澳地区漫游业务。

目前,中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。

二、神州行(Easyown)——“轻松由我,神州行! ” 随着“神州行”客户的迅猛发展,其客户数量已占中国移动通信客户总数的 70%以上,是中国移动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌,也是中国 移动通信市场上客户数量最大的一个品牌。

为了满足广大客户的需要, “神州行” 品牌以“快捷和实惠”为原则,针对不同细分客户推出不同的资费套餐,所有的这 些资费套餐被统称为“神州行”本地营销案。

随着品牌建设工程的系统化实行,神-2-

州行正带着“轻松由我”的主张继续更好地为大众客户群体服务。

“神州行”标志由卡通形象、品牌名称、品牌口号及底色框 4 部分组成。

标志 主要由绿色和黄色构成, 绿色代表神州大地, 黄色象征阳光普照大地; “轻松由我” 作为品牌口号,从功能和情感角度体现品牌利益点,传达出客户 的生活追求,同时结合卡通形象,通过活泼、生动的设计营造出轻松、自由的氛 围;英文 Easyown 中 Easy 代表轻松,own 一语双关,代表自己及拥有,体现 出“轻松由我” 。

二、 策划目的随着通讯技术的高速发展,通讯行业的竞争也越发激烈,各种不同价格不同 种类适合不同人群的电话卡更是形形色色、五花八门。

而电话卡的主要消费人群还是国内千千万万的普通群众。

所以说,现在市场 上所需要的是一种适合大众的低价电话卡。

而此次促销的产品正是这种简便、实 惠且能够广泛适用的电话卡。

所以此次营销的目的就是推广此电话卡,树立影响,使广大民众了解并接受 此电话卡,从而使中国移动进一步深入到民众之间,成为中国不可代替,不可或-3-

缺的通讯企业。

三、 产品介绍1、 本电话卡一年内不需要任何租金费用。

2、 号码吉利,顺口且易记。

3、 打遍全国只要 0.10 元人民币一分钟。

4、 每月打多少算多少,不收取其他任何费用。

5、 办理需凭本人身份证,且每人做到只能办理 2 张。

市场简要 简要分析 四、 市场简要分析1、 竞争对手 目前国内通讯市场能够与中国移动相竞争的只要中国联通勉强还算得上, 其 他通讯企业只要稍微关注一下基本都不成问题。

2、 市场需求 虽然现在的电话卡市场已经趋于饱和,但是人们对电话卡资费仍不满意。

所 以此低价电话卡的推出一定会打动很多人,从而抢占市场,占领市场。

五、 消费人群此电话卡的目标市场定位为为学生、业务人员、普通民众等等之类。

该类客 户对产品的要求基本上就是通讯资费低、通讯质量好、不加收额外的费用等。

而 此电话卡非常符合这些要求。

六、 网络营销-4-

 
 

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